# Catallog | Blog > Social Supply Chain --- ## Posts - [Catálogos digitais na indústria 4.0: integração e automação de processos](https://blog.catallog.com.br/catalogos-digitais-na-industria-4-0-integracao-e-automacao-de-processos/): Entenda o importante papel dos catálogos digitais na indústria 4.0 e saiba como eles são capazes de potencializar os negócios. - [A importância dos catálogos digitais na transformação digital da cadeia de suprimentos](https://blog.catallog.com.br/a-importancia-dos-catalogos-digitais-na-transformacao-digital-da-cadeia-de-suprimentos/): Entenda como os catálogos digitais podem ser aliados poderosos para a transformação digital na cadeia de suprimentos. - [O impacto dos catálogos digitais nas decisões de compra dos clientes](https://blog.catallog.com.br/o-impacto-dos-catalogos-digitais-nas-decisoes-de-compra-dos-clientes/): Entenda o impacto dos catálogos digitais nas decisões de compra e como eles facilitam o acesso a informações e orçamentos! - [Automação em catálogos digitais: como manter seu conteúdo sempre atualizado e acessível](https://blog.catallog.com.br/automacao-em-catalogos-digitais-como-manter-seu-conteudo-sempre-atualizado-e-acessivel/): Veja como a automação em catálogos digitais simplifica a atualização e a distribuição de conteúdo, garantindo informações sempre atualizadas! - [O papel dos catálogos digitais na experiência do cliente: como criar um impacto duradouro](https://blog.catallog.com.br/o-papel-dos-catalogos-digitais-na-experiencia-do-cliente-como-criar-um-impacto-duradouro/): Entenda o impacto dos catálogos digitais na experiência do cliente e saiba como potencializar a sua estratégia com essa ferramenta. - [Saiba como transformar seu portfólio de produtos em uma ferramenta de vendas eficiente](https://blog.catallog.com.br/saiba-como-transformar-seu-portfolio-de-produtos-em-uma-ferramenta-de-vendas-eficiente/): Entenda por que digitalizar seu portfólio de produtos pode melhorar a experiência dos clientes e, consequentemente, potencializar suas vendas! - [Catálogos digitais ou impressos: qual é a melhor opção para a sua indústria?](https://blog.catallog.com.br/catalogos-digitais-ou-impressos-qual-e-a-melhor-opcao-para-a-sua-industria/): Saiba quais fatores considerar na hora de escolher entre catálogos impressos ou digitais e qual formato é mais eficaz para a sua empresa! - [Aplicações e benefícios dos catálogos digitais na construção civil](https://blog.catallog.com.br/aplicacoes-e-beneficios-dos-catalogos-digitais-na-construcao-civil/): Entenda as aplicações e conheça os principais benefícios do uso de catálogos digitais na construção civil! - [Entenda o impacto da inteligência artificial no futuro dos catálogos digitais](https://blog.catallog.com.br/entenda-o-impacto-da-inteligencia-artificial-no-futuro-dos-catalogos-digitais/): Neste artigo, entenda melhor o impacto das ferramentas de inteligência artificial no futuro dos catálogos digitais. - [4 dicas para maximizar o ROI com catálogos digitais](https://blog.catallog.com.br/4-dicas-para-maximizar-o-roi-com-catalogos-digitais/): Conheça estratégias importantes para garantir que seus catálogos digitais sejam realmente eficazes para maximizar o ROI da sua empresa! - [A importância da personalização para melhorar a experiência do cliente em catálogos digitais](https://blog.catallog.com.br/a-importancia-da-personalizacao-para-melhorar-a-experiencia-do-cliente-em-catalogos-digitais/): Conheça estratégias e tecnologias de personalização para melhorar a experiência do cliente que interage com seus catálogos digitais! - [Catálogos digitais: reduzindo o impacto ambiental e apoiando a sustentabilidade](https://blog.catallog.com.br/catalogos-digitais-reduzir-impacto-ambiental/): Neste artigo, entenda como os catálogos digitais contribuem para a adoção de práticas mais sustentáveis por parte das empresas. - [Construindo redes colaborativas na cadeia de suprimentos: uma visão para o sucesso empresarial](https://blog.catallog.com.br/construindo-redes-colaborativas-na-cadeia-de-suprimentos-uma-visao-para-o-sucesso-empresarial/): Neste artigo, conheça os benefícios das redes colaborativas na cadeia de suprimentos e saiba como implementá-la com sucesso! - [Cadeia de suprimentos social: uma nova abordagem para a colaboração na cadeia de suprimentos](https://blog.catallog.com.br/cadeia-de-suprimentos-social-uma-nova-abordagem-para-a-colaboracao-na-cadeia-de-suprimentos/): Entenda o conceito de cadeia de suprimentos social, que coloca o aspecto social e a colaboração virtual no centro das operações. - [Impulsionando o crescimento de vendas na indústria da construção civil através de marketplaces B2B](https://blog.catallog.com.br/impulsionando-o-crescimento-de-vendas-na-industria-da-construcao-civil-atraves-de-marketplaces-b2b/): Os marketplaces B2B têm simplificado e acelerado o ciclo de vendas na construção civil. Entenda por que isso acontece! - [Saiba o que é e como montar um mapa de cotação](https://blog.catallog.com.br/saiba-o-que-e-e-como-montar-um-mapa-de-cotacao/): O mapa de cotação é uma ferramenta que ajuda a economizar tempo e dinheiro na hora de comprar materiais e serviços. Entenda melhor! - [Como desenvolver um plano de negócios em 5 passos](https://blog.catallog.com.br/como-desenvolver-um-plano-de-negocios/): Quer saber como e por que fazer um plano de negócios mesmo em uma empresa já consolidada? Confira o artigo e conheça o passo a passo! - [Retorno sobre investimentos: conheça este conceito e veja por que ele é importante](https://blog.catallog.com.br/retorno-sobre-investimentos/): Saiba como calcular o retorno sobre investimentos, qual a importância de fazer esse acompanhamento e como garantir que ele seja positivo. - [Entenda o que é MVP e em quê esta sigla pode auxiliar o seu negócio](https://blog.catallog.com.br/o-que-e-mvp/): Conheça detalhes do MVP, uma espécie de protótipo que é parte do desenvolvimento de novos produtos para sua empresa. - [Conheça o potencial do portfólio de produtos da sua empresa](https://blog.catallog.com.br/potencial-do-portfolio-de-produtos/): Confira no artigo uma explicação sobre o que é um portfólio de produtos e entenda todo o potencial que ele representa para aumentar as vendas. - [Como planejar o desenvolvimento de novos produtos na indústria](https://blog.catallog.com.br/planejar-o-desenvolvimento-de-novos-produtos/): Saiba como dar sequência ao desenvolvimento de novos produtos. Confira os cuidados necessários e o passo a passo fundamental para isso! - [Saiba por que e como montar um marketplace para indústria hidráulica](https://blog.catallog.com.br/marketplace-para-industria-hidraulica/): Entenda como um marketplace para indústria hidráulica pode ser possível e como ele é capaz de auxiliar na alavancagem das vendas. - [Conheça a melhor forma de produzir catálogos técnicos para indústria](https://blog.catallog.com.br/catalogos-tecnicos-para-industria/): Saiba o que os catálogos técnicos para indústria precisam ter para ajudar nas vendas e melhorar o relacionamento com a cadeia de suprimentos. - [Entenda qual a relação entre portfólio de produtos e marketing](https://blog.catallog.com.br/portfolio-de-produtos-e-marketing/): Portfólio de produtos e marketing são duas preocupações vitais para toda empresa que quer vender mais. Veja a relação entre esses dois temas! - [Saiba quais são os benefícios e como implementar um marketplace para indústria](https://blog.catallog.com.br/saiba-quais-sao-os-beneficios-e-como-implementar-um-marketplace-para-industria/): Veja como criar um marketplace para indústria e como ele pode ampliar sua produção, venda e relacionamento com a cadeia de suprimentos. - [Como estruturar o comércio eletrônico para indústrias de maneira eficiente](https://blog.catallog.com.br/como-estruturar-o-comercio-eletronico-para-industrias/): Saiba como estruturar o comércio eletrônico para indústrias de forma eficiente focando na venda para consumidor final e para outras empresas! - [Saiba o que é portfólio de produtos e como usá-lo de forma estratégica na sua empresa](https://blog.catallog.com.br/saiba-o-que-e-portfolio-de-produtos-e-como-usa-lo-de-forma-estrategica-na-sua-empresa/): Entender o que é portfólio de produtos, como estruturá-lo e usá-lo para vender ainda mais não deve ser unanimidade entre empresários e gestores. E isso é um erro! Para reverter essa situação na sua empresa, acesse nosso artigo e monte um catálogo eficiente para o seu negócio. - [O que é B2B? Entenda o poder de uma sigla tão pequena para uma atividade tão importante](https://blog.catallog.com.br/o-que-e-b2b-entenda-o-poder-de-uma-sigla-tao-pequena-para-uma-atividade-tao-importante/): Você ainda tem dúvidas sobre o que é B2B? Qual a diferença para o B2C? E por que suas vantagens podem levar empresas a partirem para esse tipo de negócio? Clique no link e confira a resposta para todas essas questões! - [Conheça os 6 passos para o desenvolvimento de novos produtos](https://blog.catallog.com.br/conheca-os-6-passos-para-o-desenvolvimento-de-novos-produtos/): Identificar necessidades e problemas é fundamental para criar uma solução inteligente. Conheça os 10 passos para o desenvolvimento de novos produtos. - [A importância de pensar a indústria além do chão de fábrica](https://blog.catallog.com.br/importancia-de-pensar-industria-alem-do-chao-de-fabrica/): A indústria além do chão de fábrica: entenda como um bom gerenciamento do portfólio de produtos pode impactar na percepção do negócio. - [As vantagens e desafios do B2B para indústrias](https://blog.catallog.com.br/as-vantagens-e-desafios-do-b2b-para-industrias/): Entenda como funciona o B2B para indústrias e os desafios na hora de negociar com outras organizações e como a tecnologia pode ser uma grande aliada. - [Entenda como o social supply chain qualifica o B2B para indústrias](https://blog.catallog.com.br/entenda-como-o-social-supply-chain-qualifica-o-b2b-para-industrias/): O social supply chain permite que o B2B para indústrias gere resultados qualificados, impactando positivamente na cadeia de suprimentos. Veja por quê. - [Saiba como um sistema para pedidos pode trazer resultados](https://blog.catallog.com.br/saiba-como-um-sistema-para-pedidos-pode-trazer-resultados/): Um sistema para pedidos pode fazer a diferença no dia a dia das indústrias, das revendas, dos clientes finais e especificadores. Entenda por quê. - [Sistema de compras: uma solução para as indústrias venderem mais](https://blog.catallog.com.br/sistema-de-compras-uma-solucao-para-as-industrias-venderem-mais/): Saiba como o desenvolvimento de um sistema de compras pode ajudar a indústria a melhorar a comunicação com os setores de compras de seus clientes. - [Entenda como funciona e as vantagens de um sistema para cotação](https://blog.catallog.com.br/entenda-como-funciona-e-as-vantagens-de-um-sistema-para-cotacao/): Um catálogo de produtos aliado um sistema para cotação pode render bons frutos para a indústria. Entenda melhor como isso funciona! - [A importância de contar com um sistema para catálogo de produtos](https://blog.catallog.com.br/importancia-de-contar-com-um-sistema-para-catalogo-de-produtos/): Adotar um sistema para catálogo de produtos é uma alternativa para modernizar a forma como a indústria lida com seu público. Entenda! - [E-commerce na indústria: entenda vantagens e boas práticas](https://blog.catallog.com.br/e-commerce-na-industria-entenda-vantagens-e-boas-praticas/): O e-commerce na indústria já é uma realidade no mercado brasileiro, mas entrar nesse mercado exige alguns cuidados. Confira nossas dicas! - [O BIM também abre um novo mundo no setor comercial](https://blog.catallog.com.br/o-bim-tambem-abre-um-novo-mundo-no-setor-comercial/): Além de vantagens no projeto e na execução das obras, o BIM também proporciona benefícios na hora de vender os imóveis. Entenda melhor! - [As vantagens do BIM na relação com clientes e fornecedores](https://blog.catallog.com.br/as-vantagens-do-bim-na-relacao-com-clientes-e-fornecedores/): Melhorar a comunicação com os fornecedores e a percepção do clientes são duas vantagens proporcionadas pelo BIM. Entenda melhor! - [O uso do BIM e a possibilidade de reduzir custos e cumprir prazos](https://blog.catallog.com.br/o-uso-do-bim-e-possibilidade-de-reduzir-custos-e-cumprir-prazos/): Entenda como o conceito de BIM pode ajudar no cumprimento dos prazos das obras e também reduzir os custos na construção civil. - [O futuro promissor que se abre para o BIM](https://blog.catallog.com.br/o-futuro-promissor-que-se-abre-para-o-bim/): O avanço tecnológico coloca o BIM em situação muito privilegiada para avançar. Entenda como e de que forma os profissionais podem se preparar. - [O que é BIM? Entenda o conceito que está revolucionando a construção civil](https://blog.catallog.com.br/o-que-e-bim-entenda-o-conceito-que-esta-revolucionando-construcao-civil/): O BIM integra todos os profissionais envolvidos em uma obra, reunindo informações e permitindo um diálogo muito mais objetivo e eficiente. - [A necessidade de entender o cenário da indústria 4.0 no Brasil](https://blog.catallog.com.br/necessidade-de-entender-o-cenario-da-industria-4-0-no-brasil/): Entender o cenário no Brasil é o primeiro passo para poder entrar no movimento da indústria 4.0. Então, baixe gratuitamente o estudo da CNI. - [A importância da interação na gestão do portfólio de produtos](https://blog.catallog.com.br/importancia-da-interacao-na-gestao-do-portfolio-de-produtos/): Para fazer a gestão do portfólio, é fundamental apostar na interação entre as pessoas que consomem as informações sobre os produtos. Entenda! - [O envolvimento das áreas no levantamento de informações para o catálogo](https://blog.catallog.com.br/o-envolvimento-das-areas-no-levantamento-de-informacoes-para-o-catalogo/): Envolver todas as áreas da empresa no levantamento de informações para o catálogo tornará o processo de vendas muito mais rico. Entenda! - [[E-book] Social supply chain: entenda como funciona esse conceito](https://blog.catallog.com.br/e-book-social-supply-chain/): Saiba como o conceito de social supply chain pode ajudar sua empresa a melhorar a relação na cadeia de suprimentos e, consequentemente, os resultados. - [A cadeia de valor e a importância de investir no social](https://blog.catallog.com.br/a-cadeia-de-valor-e-a-importancia-de-investir-no-social/): Falar em cadeia de valor significa incluir outra dimensão nos processos da empresa. Mas, para isso, o social deve estar presente. - [[E-book] Conheça os benefícios do novo marketing na indústria](https://blog.catallog.com.br/conheca-os-beneficios-do-novo-marketing-na-industria/): Entender a importância do novo marketing na indústria é um passo essencial para levar sua empresa a outro patamar na comunicação. - [As melhores práticas de colaboração na cadeia de suprimentos](https://blog.catallog.com.br/as-melhores-praticas-de-colaboracao-na-cadeia-de-suprimentos/): Entenda exatamente de que maneira acontece a colaboração na cadeia de suprimentos e como essa prática pode fazer sua empresa crescer. - [Entenda os benefícios de mapear a cadeia de suprimentos](https://blog.catallog.com.br/entenda-os-beneficios-de-mapear-a-cadeia-de-suprimentos/): Mapear a cadeia de suprimentos é uma forma de explorar todo o potencial colaborativo das empresas e indivíduos envolvidos. - [[E-book] As transformações da indústria 4.0 na realidade das empresas](https://blog.catallog.com.br/transformacoes-industria-4-0/): Entenda o que está por vir com as transformações causadas pela indústria 4.0 e saiba como se preparar para esse importante momento da nossa história. - [[Infográfico] Saiba como montar um catálogo de produtos eficaz](https://blog.catallog.com.br/catalogo-produtos-eficaz/): Confira nosso infográfico, aprenda a montar catálogo de produtos campeão e mostre seus produtos ao mercado de maneira eficiente e profissional. - [O impacto da indústria 4.0 na mão de obra das empresas](https://blog.catallog.com.br/o-impacto-da-industria-4-0-na-mao-de-obra-das-empresas/): A indústria 4.0 mudará também a mão de obra das empresas, que exigirão novas habilidades e competências dos profissionais. - [A transformação da indústria 4.0 na cadeia de valor](https://blog.catallog.com.br/transformacao-da-industria-4-0-na-cadeia-de-valor/): Assim como os processos de manufatura, as relações na cadeia de suprimentos também serão transformadas pela indústria 4.0. - [Entenda como será a revolução causada pela indústria 4.0](https://blog.catallog.com.br/entenda-como-sera-revolucao-causada-pela-industria-4-0/): As previsões futurísticas trabalhadas no imaginário das pessoas estão prestes a virar realidade nas empresas por meio da indústria 4.0. Entenda como. - [Saiba por que marketing e vendas estão diretamente relacionados](https://blog.catallog.com.br/saiba-por-que-marketing-e-vendas-estao-diretamente-relacionados/): Ao elaborar um catálogo de produtos, a relação de marketing e vendas pode ficar esquecida. Entenda como fazer esses três elementos trabalharem juntos. - [A digitalização das indústrias é um caminho sem volta](https://blog.catallog.com.br/digitalizacao-das-industrias-e-um-caminho-sem-volta/): A digitalização das indústrias não é mais uma questão de tendência, mas, sim, de vantagem competitiva e sustentabilidade. Entenda melhor. - [Entenda a importância de fortalecer sua cadeia de suprimentos](https://blog.catallog.com.br/entenda-importancia-de-fortalecer-sua-cadeia-de-suprimentos/): Ter uma cadeia de suprimentos forte e com processos robustos é uma forma de maximizar os resultados das empresas. Entenda melhor! - [O portfólio e as possibilidades que ele oferece à sua empresa](https://blog.catallog.com.br/o-portfolio-e-o-que-ele-oferece/): Portfólio é a organização de produtos de uma empresa. Mas é possível fazer mais e impulsionar este material para colher resultados positivos. - [Saiba como fazer um site de vendas atrativo e eficiente](https://blog.catallog.com.br/saiba-como-fazer-um-site-de-vendas-atrativo-e-eficiente/): O e-commerce é uma realidade e tende a ganhar ainda mais espaço. Para aproveitar esse potencial, saiba como fazer um site de vendas eficiente. - [Entenda como os softwares de supply chain evoluíram](https://blog.catallog.com.br/entenda-como-os-softwares-de-supply-chain-evoluiram/): Saiba como os softwares de supply chain evoluíram ao longo dos anos e a importância de considerar as relações entre os usuários. - [Catálogo para revendas: compartilhe e melhore os resultados](https://blog.catallog.com.br/catalogo-para-revendas-melhores-resultados/): Disponibilizar o catálogo para revendas é uma forma de fortalecer a cadeia de suprimentos, enriquecer o processo e aumentar o volume de vendas. - [Por que migrar seu catálogo impresso para o formato eletrônico](https://blog.catallog.com.br/catalogo-impresso-para-o-eletronico/): Entenda como sua empresa pode lucrar migrando do catálogo impresso para o eletrônico: facilidade de edição, atualização e custos otimizados. Saiba mais. - [Saiba como montar um catálogo de produtos eficiente e atrativo](https://blog.catallog.com.br/saiba-como-montar-um-catalogo-de-produtos/): O catálogo de produtos é um ferramenta eficaz para apresentar os produtos de uma empresa. Mas para surtir efeito, precisa estar ser bem construído. - [Reúna informações e potencialize sua força de vendas](https://blog.catallog.com.br/informacoes-para-a-forca-de-vendas/): A informação qualifica a argumentação para as vendas. Profissionais bem informados e preparados são capazes de produzir melhores resultados. - [Como a computação em nuvem pode ajudar sua empresa](https://blog.catallog.com.br/computacao-na-nuvem-para-sua-empresa/): A computação em nuvem é a melhor tecnologia para garantir economia, praticidade e modernidade no armazenamento dos dados da sua empresa. - [O que fazer para os especificadores técnicos escolherem meus produtos?](https://blog.catallog.com.br/fazer-os-especificadores-escolherem-meus-produtos/): Valorizar os especificadores técnicos, aproximando-os das revendas para encontrar seus produtos com mais facilidade é o primeiro passo. - [Redes sociais impulsionando o negócio](https://blog.catallog.com.br/redes-sociais-impulsionando-o-negocio/): A troca de informações pelas redes sociais pode ser uma poderosa aliada no desenvolvimento da sua empresa. Entenda por quê. - [Como o social beneficia a cadeia de suprimentos](https://blog.catallog.com.br/como-o-social-beneficia-a-cadeia-de-suprimentos/): Destacar-se entre os participantes da cadeia de suprimentos exige valorização do social, que faz parte desse relacionamento. - [Não bastam ser eletrônicos, catálogos precisam ser inteligentes](https://blog.catallog.com.br/nao-bastam-ser-eletronicos-catalogos-precisam-ser-inteligentes/): A digitalização dos catálogos possibilita ir além da exibição de produtos. A web tem ferramentas capazes de torná-los instrumentos estratégicos. - [A sintonia entre fabricante e revenda e o avanço dos negócios](https://blog.catallog.com.br/a-sintonia-entre-fabricante-e-revenda-e-o-avanco-dos-negocios/): A ampliação dos resultados, tanto do fabricante quanto da revenda, dependem da sintonia desses dois integrantes da cadeia de suprimentos. - [A automação como aliada da força de vendas](https://blog.catallog.com.br/a-automacao-como-aliada-da-forca-de-vendas/): De nada adianta ter uma força de vendas capacitada se os profissionais não contam com uma estrutura moderna e alinhada com as novas tecnologias. - [O papel das revendas na ampliação dos negócios](https://blog.catallog.com.br/o-papel-das-revendas-na-ampliacao-dos-negocios/): As revendas podem garantir o bom desempenho do fornecedor e a satisfação do cliente. Saiba como aproveitar essa situação para estar em destaque no mercado. - [BIM: o detalhamento de um projeto como você nunca viu](https://blog.catallog.com.br/bim-o-detalhamento-de-um-projeto-como-voce-nunca-viu/): Entenda o que é BIM e como ele pode ajudar a desenvolver projetos de construções com mais economia e precisão. - [O que é Supply Chain?](https://blog.catallog.com.br/o-que-e-supply-chain/): Entenda o que é Supply Chain e saiba de que maneira você participa desse conceito. Saiba, ainda, como conquistar o mercado investindo no seu protagonismo. - [Por que o gerenciamento do portfólio é importante?](https://blog.catallog.com.br/por-que-o-gerenciamento-do-portfolio-e-importante-2/): Gerenciar o portfólio de produtos garante melhor conhecimento da rotatividade, auxilia na redução de custos e na qualificação do processo de vendas. - [A importância de investir em um catálogo digital de produtos e serviços](https://blog.catallog.com.br/por-que-investir-em-um-catalogo-digital-de-produtos-e-servicos/): Catálogos são aliados na conquista de novos clientes e para fazê-los conhecer o que a empresa produz. Digitalizá-lo pode trazer ainda mais benefícios. --- # # Detailed Content ## Posts ### Catálogos digitais na indústria 4.0: integração e automação de processos > Entenda o importante papel dos catálogos digitais na indústria 4.0 e saiba como eles são capazes de potencializar os negócios. - Published: 2024-11-29 - Modified: 2024-11-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/catalogos-digitais-na-industria-4-0-integracao-e-automacao-de-processos/ - Categorias: Portfólio de Produtos - Tags: catálogos digitais, catálogos digitais na indústria 4.0, indústria 4.0, supply chain Solução é uma alternativa inteligente para manter-se na vanguarda da digitalização. A indústria 4. 0 está transformando o setor produtivo, promovendo a integração de tecnologias digitais avançadas com processos de manufatura tradicionais. Nesse novo cenário, a automação e a digitalização não são mais diferenciais, mas requisitos essenciais para empresas que desejam se manter competitivas em um mercado cada vez mais dinâmico — e por isso é tão importante que elas sejam capazes de extrair todo o potencial dos catálogos digitais na indústria 4. 0. Isso porque a demanda por processos mais ágeis, interconectados e eficientes levou à necessidade de reestruturação de diversas áreas, especialmente na gestão da cadeia de suprimentos e no gerenciamento de fornecedores. São contextos em que bons catálogos digitais padronizam a comunicação entre empresas e fornecedores e também integram sistemas, permitindo uma gestão mais inteligente e eficaz dos recursos, como veremos em detalhes neste artigo. Acompanhe! Entendendo a digitalização em tempos de indústria 4. 0 Em linhas gerais, o conceito de indústria 4. 0 refere-se à digitalização e automação de processos industriais, impulsionada por tecnologias como inteligência artificial, internet das coisas (IoT), big data e sistemas ciberfísicos. Aqui, a premissa básica é integrar máquinas, sistemas e pessoas em uma rede digital inteligente, capaz de tomar decisões autônomas e otimizar a produção em tempo real. Isso permite que as empresas ajustem rapidamente suas operações conforme a demanda, reduzam desperdícios e aumentem a eficiência geral. Dessa forma, é natural que, com a indústria 4. 0, a digitalização deixe de ser apenas uma ferramenta de produtividade para se tornar uma verdadeira... --- ### A importância dos catálogos digitais na transformação digital da cadeia de suprimentos > Entenda como os catálogos digitais podem ser aliados poderosos para a transformação digital na cadeia de suprimentos. - Published: 2024-11-12 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://blog.catallog.com.br/a-importancia-dos-catalogos-digitais-na-transformacao-digital-da-cadeia-de-suprimentos/ - Categorias: Supply Chain - Tags: catálogos digitais, supply chain, transformação digital na cadeia de suprimentos Com a solução certa, potencializar a sua estratégia pode ser mais fácil e lucrativo. A digitalização tem sido um dos principais motores de mudança no mundo corporativo nos últimos anos. E não é para menos, já que ela impacta desde a maneira como as empresas gerenciam seus processos internos até a forma como se relacionam com fornecedores e clientes — especialmente quando o que está em pauta é a transformação digital na cadeia de suprimentos. Afinal, essa é uma área em que a digitalização pode trazer avanços significativos em termos de eficiência, transparência e colaboração entre as partes. É justamente dentro desse contexto que os catálogos digitais surgem como uma peça fundamental, permitindo uma gestão mais ágil e precisa dos produtos e serviços e dando mais agilidade para a tomada de decisões. Atualmente, com o auxílio de um bom portfólio digital, as empresas podem integrar informações em tempo real, acessar dados atualizados sobre seus fornecedores e otimizar todo o ciclo de compras. Pensando nisso, hoje vamos explorar os desafios da transformação digital na cadeia de suprimentos e entender como os catálogos digitais podem ser uma solução para superá-los, trazendo benefícios tanto para a gestão de fornecedores quanto para a automação de processos. Siga com a gente e boa leitura! Entendendo os desafios modernos da supply chain A cadeia de suprimentos (supply chain) atual enfrenta uma série de desafios que torna sua gestão cada vez mais complexa. Basta ter em mente que, em um cenário globalizado — com mercados dinâmicos e consumidores exigentes —, manter a eficiência operacional e a transparência nas relações com fornecedores... --- ### O impacto dos catálogos digitais nas decisões de compra dos clientes > Entenda o impacto dos catálogos digitais nas decisões de compra e como eles facilitam o acesso a informações e orçamentos! - Published: 2024-10-23 - Modified: 2024-10-23 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-impacto-dos-catalogos-digitais-nas-decisoes-de-compra-dos-clientes/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogos de produtos, catálogos digitais, decisão de compra Ferramenta pode aprimorar o relacionamento com o público e impulsionar as vendas da sua empresa. Na era digital, o processo de escolha de produtos está cada vez mais atrelado à facilidade e rapidez de acesso às informações. É por isso que os catálogos digitais têm ganhado destaque, tornando-se uma ferramenta poderosa para ajudar os clientes a escolherem os produtos certos. Aliás, o impacto dos catálogos digitais nas decisões de compra é visível: com acessibilidade a qualquer hora e lugar, riqueza de detalhes e personalização, eles se tornam aliados essenciais para empresas que desejam oferecer experiências únicas e facilitar toda a jornada do consumidor, da pesquisa inicial até o fechamento do pedido. Continue a leitura e entenda em detalhes como essa solução pode aprimorar o relacionamento com o cliente e impulsionar as vendas da sua empresa! Acessibilidade e disponibilidade: o impacto dos catálogos digitais nas decisões de compra Um dos grandes diferenciais dos catálogos digitais é a acessibilidade. Diferentemente dos materiais impressos, que têm distribuição limitada, eles estão sempre disponíveis em qualquer dispositivo conectado à internet. Isso significa que o cliente pode acessar informações sobre produtos e serviços a qualquer momento e de qualquer lugar — em casa, no trabalho ou até mesmo em trânsito. Essa acessibilidade influencia diretamente as decisões de compra de diferentes públicos. Imagine, por exemplo, um cliente final pesquisando materiais elétricos e hidráulicos para uma reforma, um comprador de empresa comparando preços para um projeto de grande porte ou um especificador técnico que precisa verificar rapidamente detalhes de produtos, como cabos, disjuntores, torneiras ou válvulas. Todos eles podem acessar o catálogo digital... --- ### Automação em catálogos digitais: como manter seu conteúdo sempre atualizado e acessível > Veja como a automação em catálogos digitais simplifica a atualização e a distribuição de conteúdo, garantindo informações sempre atualizadas! - Published: 2024-10-11 - Modified: 2024-10-11 - URL: https://blog.catallog.com.br/automacao-em-catalogos-digitais-como-manter-seu-conteudo-sempre-atualizado-e-acessivel/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: benefícios do catálogo digital, catálogo digital, gestão de catálogos digitais As informações devem estar sempre precisas, o que pode ser um desafio quando feito manualmente. Os catálogos digitais revolucionaram a forma como empresas apresentam seus produtos e serviços, oferecendo uma experiência de navegação personalizada e interativa para os clientes. Contudo, a dinâmica dos negócios exige que as informações estejam sempre precisas e atualizadas, o que pode ser desafiador quando isso é feito de forma manual. A automação em catálogos digitais surge, então, como uma ferramenta essencial para simplificar a gestão desses portfólios, otimizando a atualização e a distribuição de conteúdo para diferentes públicos. Siga com a gente para conhecer os benefícios dessa automação e entender por que ela pode se tornar um diferencial competitivo para o seu negócio! O que é a automação em catálogos digitais? A automação em catálogos digitais utiliza tecnologias avançadas para agilizar e padronizar a inserção e a atualização de informações sobre produtos e serviços. A ideia é eliminar tarefas manuais, como atualização de preços, descrição de mercadorias ou disponibilidade de estoque, reduzindo erros e garantindo a precisão dos dados. Imagine uma indústria que atualiza periodicamente seu portfólio digital. Ao integrar o catálogo ao sistema de gerenciamento de produtos, todas as mudanças são automaticamente sincronizadas, assegurando que o cliente encontre sempre a informação correta e atualizada, sem necessidade de ajustes manuais. Essa sincronização em tempo real não só reduz falhas, mas também garante que o catálogo reflita as estratégias de vendas da empresa, como campanhas promocionais ou lançamentos de novos produtos. Como a automação simplifica a atualização de conteúdo? Manter um portfólio atualizado manualmente pode ser demorado e propenso a erros,... --- ### O papel dos catálogos digitais na experiência do cliente: como criar um impacto duradouro > Entenda o impacto dos catálogos digitais na experiência do cliente e saiba como potencializar a sua estratégia com essa ferramenta. - Published: 2024-10-03 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-papel-dos-catalogos-digitais-na-experiencia-do-cliente-como-criar-um-impacto-duradouro/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogos digitais, catálogos digitais na experiência do cliente, experiência do cliente, portfólio digital Saiba como potencializar a sua estratégia com essa ferramenta. Entender os impactos dos catálogos digitais na experiência do cliente é uma tarefa que, hoje em dia, passa obrigatoriamente por questões como o comportamento de consumo dos usuários, a busca constante por inovação e engajamento por parte das marcas e a conectividade sem fim oferecida pelas plataformas online. E é por isso que, neste artigo, estudaremos mais a fundo como esse recurso tão valioso pode ajudar a potencializar a sua estratégia de vendas e retenção! Entendendo o contexto dos catálogos digitais na experiência do cliente No universo do marketing, os catálogos digitais representam uma fronteira vibrante de inovação e engajamento. Isso porque, diferentemente do que acontecia no passado, essas plataformas não são mais simples ferramentas para apresentar produtos, empresas e serviços — muito pelo contrário. Hoje, os catálogos digitais são verdadeiros canais dinâmicos, cuidadosamente planejados, desenvolvidos e atualizados para ajudar a enriquecer a jornada do consumidor com uma marca desde o primeiro clique. Não é à toa que, na medida em que o comércio eletrônico continua a se expandir, o impacto dos catálogos digitais na experiência do cliente é encarado cada vez mais como um poderoso diferencial competitivo. E não é para menos, visto que, com suas capacidades vastas e flexíveis, os catálogos digitais oferecem uma oportunidade única para as marcas se destacarem, garantindo uma experiência personalizada e interativa que pode aumentar significativamente a satisfação e a lealdade do cliente. Mas será que a experiência do cliente é realmente tão importante? Sem dúvidas. Em um mercado saturado, a experiência do... --- ### Saiba como transformar seu portfólio de produtos em uma ferramenta de vendas eficiente > Entenda por que digitalizar seu portfólio de produtos pode melhorar a experiência dos clientes e, consequentemente, potencializar suas vendas! - Published: 2024-10-01 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://blog.catallog.com.br/saiba-como-transformar-seu-portfolio-de-produtos-em-uma-ferramenta-de-vendas-eficiente/ - Categorias: Portfólio de Produtos - Tags: catálogo de produtos, catálogo digital, estratégia de vendas Digitalizar e personalizar seu catálogo pode ser a chave para melhorar os resultados. Imagine ter todas as informações sobre seus produtos ou serviços organizadas de forma clara, acessível e sempre atualizada, prontas para atenderem às necessidades dos clientes a qualquer momento. Agora, pense em como um portfólio de produtos assim pode fazer a diferença no seu dia a dia, não apenas como uma vitrine, mas como uma ferramenta de vendas capaz de simplificar processos, melhorar a comunicação e aumentar os resultados da sua empresa. À medida que as expectativas dos consumidores evoluem, a capacidade de oferecer respostas rápidas e experiências personalizadas se torna essencial para conquistá-los e mantê-los. Em um mercado cada vez mais concorrido, no qual as empresas estão sempre buscando maneiras de otimizar os negócios e se destacar, a digitalização do portfólio de produtos surge como uma solução indispensável para aumentar a eficiência nas vendas e criar um verdadeiro diferencial competitivo. E isso vai muito além de simplesmente convertê-lo em uma versão online. Significa aproveitar ao máximo a flexibilidade, a personalização e a integração que os portfólios digitais oferecem. Afinal, quem nunca perdeu uma oportunidade de venda por não ter informações rápidas e precisas à mão? Por que a digitalização do portfólio de produtos é essencial para as vendas A era digital trouxe muitas mudanças para o comportamento do consumidor, e uma das mais evidentes é a expectativa por rapidez e praticidade. Hoje em dia, se um cliente interessado em fechar uma compra precisar esperar horas ou dias para receber informações sobre os produtos, as chances de ele procurar uma solução... --- ### Catálogos digitais ou impressos: qual é a melhor opção para a sua indústria? > Saiba quais fatores considerar na hora de escolher entre catálogos impressos ou digitais e qual formato é mais eficaz para a sua empresa! - Published: 2024-09-25 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/catalogos-digitais-ou-impressos-qual-e-a-melhor-opcao-para-a-sua-industria/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogos digitais, catálogos impressos, catálogos para indústria, portfólio de produtos Entenda as vantagens de cada formato e descubra qual atende melhor às necessidades do seu negócio. Não é novidade que os catálogos desempenham um papel fundamental para as indústrias, certo? Afinal, eles são uma ferramenta poderosa de apresentação de produtos, comunicação e vendas. A questão é que, com tantas mudanças tecnológicas e demandas crescentes por soluções sustentáveis, surge a necessidade de escolher entre catálogos impressos ou digitais. Cada formato apresenta vantagens importantes. Os impressos oferecem uma experiência tangível e tradicional, transmitindo uma sensação de exclusividade e sofisticação. Já os digitais trazem mais flexibilidade e interatividade, além de maior alcance e atualizações em tempo real. Então, como decidir o melhor modelo para a sua indústria? Neste artigo, vamos analisar as características dos catálogos impressos e digitais, a fim de ajudar você a fazer a escolha mais estratégica e alinhada às necessidades do seu negócio. Siga com a gente e aproveite o conteúdo! Análise de custos Verdade seja dita, um dos fatores mais determinantes na hora de optar por catálogos impressos ou digitais é o custo. Os impressos exigem investimentos consideráveis em materiais como papel, tinta, design gráfico especializado e serviços de impressão. Além disso, o envio físico envolve gastos com logística, transporte e armazenamento. E se for necessário atualizar o conteúdo, todo o processo de impressão precisa ser repetido, resultando em novos custos. Por outro lado, os catálogos digitais podem exigir um investimento inicial em desenvolvimento e plataforma, porém, a longo prazo, tendem a ser muito mais econômicos. Atualizações podem ser feitas instantaneamente, sem necessidade de reimpressão, e a distribuição digital é praticamente gratuita, pois eles podem... --- ### Aplicações e benefícios dos catálogos digitais na construção civil > Entenda as aplicações e conheça os principais benefícios do uso de catálogos digitais na construção civil! - Published: 2024-09-11 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/aplicacoes-e-beneficios-dos-catalogos-digitais-na-construcao-civil/ - Categorias: Supply Chain - Tags: catálogo online, catálogos digitais na construção civil, Construção Civil, portfólio digital Ferramenta é capaz de transformar a maneira como a cadeia de suprimentos opera. A construção civil é um setor marcado pela complexidade da sua cadeia de suprimentos e pela necessidade constante de atualização tecnológica e inovação em seus processos. Imagine, por exemplo, um grande projeto de desenvolvimento urbano, envolvendo múltiplas equipes e fornecedores, em que a precisão na apresentação e no acesso a informações de produtos é crucial. Certamente, é um cenário desafiador — e é aqui que a adoção de catálogos digitais na construção civil pode fazer toda a diferença! Essa ferramenta pode revolucionar a maneira como as informações são compartilhadas e gerenciadas, trazendo agilidade e precisão para o sucesso dos projetos. É por isso que, neste artigo, vamos explorar melhor como esse recurso pode simplificar o gerenciamento de supply chain, destacando não apenas os benefícios práticos, mas também as melhorias ambientais e operacionais relacionadas ao uso de catálogos digitais na construção civil. Siga conosco e boa leitura! Entendendo os desafios dos portfólios tradicionais na construção civil Quem atua neste setor já sabe que um dos principais desafios enfrentados pela construção civil é justamente a apresentação adequada de produtos. Em um campo que abrange desde pequenos componentes até grandes maquinários, cada item precisa ser apresentado com detalhes precisos para assegurar que os projetos sejam executados corretamente. Trata-se de um contexto em que os catálogos impressos, com suas limitações de espaço e flexibilidade, muitas vezes falham em fornecer a clareza necessária, o que pode levar a interpretações errôneas e falhas custosas. Isso sem mencionar outro obstáculo significativo, que é a gestão centralizada de... --- ### Entenda o impacto da inteligência artificial no futuro dos catálogos digitais > Neste artigo, entenda melhor o impacto das ferramentas de inteligência artificial no futuro dos catálogos digitais. - Published: 2024-08-27 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/entenda-o-impacto-da-inteligencia-artificial-no-futuro-dos-catalogos-digitais/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: digitalização, futuro dos catálogos digitais, inteligência artificial Acompanhar as novas tendências é fundamental para empresas que desejam se manter competitivas. A digitalização e a automatização de processos mudaram radicalmente a forma como as pessoas interagem com informações e bens de consumo. E é uma transformação que diz muito sobre o futuro dos catálogos digitais — especialmente em tempos em que a inteligência artificial (IA) ganha cada vez mais força quando o assunto é organização e estratégia de produto. É de olho nessa tendência e nos desafios que ela traz consigo que, neste artigo, vamos explicar como a inteligência artificial está moldando o futuro dos catálogos digitais, ampliando a personalização e a eficiência operacional e exigindo um novo tipo de abordagem para empresas e marcas que desejam se manter competitivas e lucrativas. Acompanhe conosco e boa leitura! Inovações em inteligência artificial aplicadas a catálogos digitais Não é de hoje que a inteligência artificial está sacudindo o mundo dos negócios em diversas frentes. Mas, encarando especificamente o futuro dos catálogos digitais, pode-se perceber que os recursos de IA possuem um potencial tremendo em duas tendências principais: automação avançada e personalização preditiva. Veja bem: a automação avançada em catálogos digitais minimiza a necessidade de intervenção humana na manutenção e atualização desses portfólios. Quer dizer, todo o update ocorre por meio de sistemas que automaticamente ajustam listagens de produtos baseados em estoque, preferências de compra e mudanças sazonais, garantindo que as informações estejam sempre atualizadas e relevantes. Na mesma toada, a personalização preditiva usa algoritmos de machine learning para analisar o comportamento de navegação e as preferências de compra dos usuários. Uma tecnologia que... --- ### 4 dicas para maximizar o ROI com catálogos digitais > Conheça estratégias importantes para garantir que seus catálogos digitais sejam realmente eficazes para maximizar o ROI da sua empresa! - Published: 2024-08-08 - Modified: 2024-08-08 - URL: https://blog.catallog.com.br/4-dicas-para-maximizar-o-roi-com-catalogos-digitais/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogos digitais, como maximizar o ROI, portfólio de produtos, retorno sobre investimento Os catálogos digitais têm se mostrado uma ferramenta poderosa para contribuir com esse objetivo, oferecendo uma forma moderna e eficiente de apresentar produtos e serviços. Em um mercado cada vez mais competitivo, maximizar o ROI (retorno sobre investimento) é essencial para sustentar o crescimento e a rentabilidade das empresas. E os catálogos digitais têm se mostrado uma ferramenta poderosa para contribuir com esse objetivo, oferecendo uma forma moderna e eficiente de apresentar produtos e serviços. Imagine uma indústria automotiva que decide adotar catálogos digitais para exibir sua linha de peças. Com essa solução, ela pode apresentar seus produtos aos clientes e parceiros comerciais utilizando imagens de alta qualidade, descrições detalhadas e vídeos demonstrativos, destacando os diferenciais e a qualidade de seus itens de maneira muito mais eficaz do que com catálogos impressos tradicionais. Além disso, a possibilidade de atualização rápida dos catálogos digitais facilita a divulgação do lançamento de novas peças e promoções, mantendo os clientes sempre informados sobre as últimas novidades. E, convenhamos, essa capacidade de atualização rápida é crucial em um setor no qual a inovação e a adaptação imediata às demandas do mercado são essenciais para o sucesso, não é verdade? Também não podemos esquecer que o uso de catálogos digitais reduz significativamente os custos com impressão e distribuição de materiais físicos. Assim, esses recursos economizados podem ser redirecionados para outras áreas estratégicas, como marketing digital e desenvolvimento de novos produtos, resultando em um aumento expressivo no ROI. Como maximizar o ROI da sua empresa usando catálogos digitais Agora, você deve estar se perguntando como conquistar esses mesmos benefícios para a sua empresa. A boa notícia é que existem diversas estratégias que... --- ### A importância da personalização para melhorar a experiência do cliente em catálogos digitais > Conheça estratégias e tecnologias de personalização para melhorar a experiência do cliente que interage com seus catálogos digitais! - Published: 2024-06-27 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/a-importancia-da-personalizacao-para-melhorar-a-experiencia-do-cliente-em-catalogos-digitais/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo digital, experiência do cliente em catálogos digitais, segmentação de usuários Oferecer conteúdos personalizados aumenta a satisfação e a taxa de conversão. No mundo digital atual, em que a competição é feroz e a atenção dos consumidores é um bem precioso, a personalização emerge como um fator crucial para melhorar a experiência do cliente. E quando falamos de catálogos digitais, a capacidade de oferecer conteúdos personalizados não só melhora a interação do usuário, como também aumenta significativamente a satisfação e a taxa de conversão. Estratégias de segmentação de usuários Para alcançar uma personalização eficaz, a segmentação de usuários é fundamental. Essa estratégia envolve a divisão do público em grupos menores e mais específicos com base em critérios como comportamentos de navegação, histórico de compras, preferências pessoais e dados demográficos. Um catálogo digital de moda, por exemplo, pode segmentar seu público por gênero, faixa etária, localização geográfica e até mesmo estilos preferidos. Da mesma forma, um catálogo de materiais de construção pode segmentar seus usuários por tipo de projeto (residencial ou comercial), fase da obra (início, meio e fim) e preferências de marcas de produtos. Já um catálogo de equipamentos industriais pode classificar os consumidores por setor (automotivo, alimentício, farmacêutico etc. ), tamanho da empresa e necessidades específicas de maquinário. Quer dizer, ao entender melhor quem são essas pessoas e o que elas procuram, é possível oferecer produtos e conteúdos que realmente atendam às suas necessidades e desejos. Tecnologias de personalização para melhorar a experiência do cliente A tecnologia tem desempenhado um papel crucial na implementação de personalizações em catálogos digitais, especialmente no setor industrial. Ferramentas avançadas como a inteligência artificial e o... --- ### Catálogos digitais: reduzindo o impacto ambiental e apoiando a sustentabilidade > Neste artigo, entenda como os catálogos digitais contribuem para a adoção de práticas mais sustentáveis por parte das empresas. - Published: 2024-05-29 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/catalogos-digitais-reduzir-impacto-ambiental/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogos digitais, inovação, sustentabilidade Entenda como os catálogos digitais contribuem para o cumprimento de metas importantes de sustentabilidade ao mesmo tempo em que inovam e simplificam processos. Na era digital, a transformação de processos tradicionais em soluções mais sustentáveis tem se mostrado não apenas uma tendência, mas uma necessidade incontestável. No contexto empresarial, um bom exemplo é a adoção de catálogos digitais, prática que surge como uma alternativa ecoeficiente e em contraste direto com os métodos convencionais de marketing e comunicação que, no geral, dependem de grandes quantidades de recursos naturais. Pensando nisso, hoje vamos explorar como os catálogos digitais têm ajudado as empresas a reduzirem sua pegada de carbono e de que forma eles contribuem para o cumprimento de metas importantes de sustentabilidade ao mesmo tempo em que inovam e simplificam processos. Siga conosco e boa leitura! Benefícios dos catálogos digitais para a sustentabilidade ambiental Não é novidade que o uso do papel, um recurso tradicionalmente consumido em massa para a produção de catálogos impressos, têm um impacto ambiental e tanto. Nesse cenário, a transição para catálogos digitais reflete uma mudança consciente em direção à minimização desses efeitos. Tanto é que, na prática, a versão digital de portfólios surge como uma solução que tanto economiza recursos naturais quanto reduz a emissão de gases de efeito estufa associados à produção e distribuição desses materiais — além de uma série de outras vantagens notáveis, como: Redução das emissões de carbono A produção e a distribuição de catálogos impressos são práticas que geram significativas emissões de carbono no meio ambiente, desde a fabricação do papel até o transporte do produto final. Assim, a transição para catálogos digitais implica na... --- ### Construindo redes colaborativas na cadeia de suprimentos: uma visão para o sucesso empresarial > Neste artigo, conheça os benefícios das redes colaborativas na cadeia de suprimentos e saiba como implementá-la com sucesso! - Published: 2023-08-11 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/construindo-redes-colaborativas-na-cadeia-de-suprimentos-uma-visao-para-o-sucesso-empresarial/ - Categorias: Supply Chain - Tags: colaboração na cadeia de suprimentos, gestão da cadeia de suprimentos, rede colaborativa na cadeia de suprimentos Conheça os benefícios das redes colaborativas na cadeia de suprimentos e saiba como implementá-las com sucesso! A cadeia de suprimentos é um elemento vital para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, com a crescente complexidade e interconectividade dos mercados, é essencial adotar uma abordagem colaborativa na gestão dessa cadeia. Por isso, neste artigo, exploraremos a visão de construir redes colaborativas na cadeia de suprimentos, em que as empresas trabalhem em conjunto para otimizar processos, compartilhar informações e alcançar eficiência operacional. Além disso, vamos discutir os benefícios dessa abordagem e mostrar como implementá-la com sucesso. Acompanhe! Compreendendo as redes colaborativas na cadeia de suprimentos Uma rede colaborativa na cadeia de suprimentos é uma estrutura na qual várias empresas compartilham recursos, informações e conhecimentos para alcançar metas comuns. Em vez de uma abordagem tradicional baseada em relações comerciais hierárquicas, as empresas colaborativas buscam uma sinergia que leve a benefícios mútuos. Isso implica em compartilhar riscos e recompensas, tomar decisões conjuntas e promover a transparência ao longo da cadeia de suprimentos. Benefícios de construir redes colaborativas A construção de redes colaborativas na cadeia de suprimentos oferece vantagens significativas. Primeiramente, promove a eficiência operacional, uma vez que a comunicação e a troca de informações são aprimoradas, resultando em melhor planejamento e coordenação. Além disso, as empresas podem compartilhar recursos e conhecimentos especializados, reduzindo custos e acelerando a inovação. A confiança mútua e a parceria a longo prazo também fortalecem a resiliência da cadeia de suprimentos diante de desafios. Implementando uma rede colaborativa eficaz Para implementar uma rede colaborativa bem-sucedida na cadeia de suprimentos, é fundamental seguir algumas etapas. Inicialmente,... --- ### Cadeia de suprimentos social: uma nova abordagem para a colaboração na cadeia de suprimentos > Entenda o conceito de cadeia de suprimentos social, que coloca o aspecto social e a colaboração virtual no centro das operações. - Published: 2023-08-01 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/cadeia-de-suprimentos-social-uma-nova-abordagem-para-a-colaboracao-na-cadeia-de-suprimentos/ - Categorias: Supply Chain - Tags: cadeia de suprimentos, gestão da cadeia de suprimentos, tecnologia na cadeia de suprimentos Entenda melhor o conceito que coloca o aspecto social e a colaboração virtual no centro das operações! No mundo acelerado de hoje, a cadeia de suprimentos tradicional está evoluindo rapidamente, impulsionada por avanços tecnológicos e mudanças nas expectativas dos clientes. Surge, assim, um novo conceito, a cadeia de suprimentos social, que coloca o aspecto social e a colaboração virtual no centro das operações de cadeia de suprimentos. Este conceito foi proposto por Celso Ricardo Salazar Valentim, CEO da Catallog, em sua tese de doutorado. A cadeia de suprimentos social reconhece o papel crítico que os indivíduos — não apenas aqueles formalmente ligados às empresas — desempenham na cadeia de suprimentos. Nesse sentido, o conceito defende a ideia de que a colaboração entre esses indivíduos, facilitada por tecnologias de informação e comunicação, pode ser uma fonte valiosa de otimização do desempenho das organizações. A evolução da cadeia de suprimentos Historicamente, as cadeias de suprimentos eram vistas como processos lineares, com bens fluindo de fornecedores para fabricantes, depois para distribuidores e, finalmente, para o cliente final. No entanto, com o advento da tecnologia e a globalização, as cadeias de suprimentos se tornaram mais complexas e interconectadas. Agora, elas se assemelham mais a redes do que a linhas retas, com múltiplos pontos de contato e interação entre os participantes. Com o aumento da integração da tecnologia, os indivíduos adquiriram um papel mais significativo na cadeia de suprimentos. E essa mudança se reflete em como a informação é compartilhada, como as decisões são tomadas e como as operações são realizadas. O conceito de cadeia de suprimentos social A cadeia de suprimentos... --- ### Impulsionando o crescimento de vendas na indústria da construção civil através de marketplaces B2B > Os marketplaces B2B têm simplificado e acelerado o ciclo de vendas na construção civil. Entenda por que isso acontece! - Published: 2023-07-21 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/impulsionando-o-crescimento-de-vendas-na-industria-da-construcao-civil-atraves-de-marketplaces-b2b/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: indústria da construção civil, marketplaces B2B, Portal Catallog, vendas na indústria da construção Ao conectar fabricantes de insumos diretamente aos compradores, marketplaces B2B têm simplificado e acelerado o ciclo de vendas na construção civil. Caro leitor, uma tendência marcante tem redefinido consistentemente o setor de vendas na indústria da construção civil: a crescente importância dos marketplaces B2B. A revolução dos marketplaces B2B na construção civil Os marketplaces B2B, que fortalecem o relacionamento interempresarial, tornaram-se um caminho estratégico para a comercialização de insumos na indústria da construção civil. Ao conectar fabricantes de insumos diretamente aos compradores, esses marketplaces B2B têm simplificado e acelerado o ciclo de vendas na construção civil. Imagine um cenário onde sua empresa, ao aderir ao marketplace B2B, consegue não apenas expor seus produtos para o público certo, mas também gerar demanda direta, aumentando a eficiência das vendas. Se você é um fabricante de cimento, por exemplo, o marketplace B2B permite listar o produto, fornecer detalhes técnicos e estabelecer preços diretamente aos compradores, variando de pequenas construtoras a grandes corporações. O resultado? Redução do ciclo de vendas, aumento da visibilidade do produto e crescimento substancial nas vendas. Marketplace B2B: ferramenta de crescimento Os benefícios dos marketplaces B2B vão além. Essas plataformas oferecem vantagens que podem levar seus negócios para um novo nível. A entrada em um marketplace B2B permite alcançar novos mercados, expandir a base de clientes e impulsionar a competitividade. Veja o exemplo de um fabricante de tintas e revestimentos. Antes de entrar no marketplace B2B, suas vendas estavam limitadas a uma região geográfica específica e a um grupo restrito de clientes. Com a adesão a um marketplace B2B, essa empresa conseguiu expandir seu alcance, atraindo novos clientes e acelerando suas... --- ### Saiba o que é e como montar um mapa de cotação > O mapa de cotação é uma ferramenta que ajuda a economizar tempo e dinheiro na hora de comprar materiais e serviços. Entenda melhor! - Published: 2023-03-02 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/saiba-o-que-e-e-como-montar-um-mapa-de-cotacao/ - Categorias: Gestão - Tags: como fazer um mapa de cotação, ferramentas para montar um mapa de cotação, o que é mapa de cotação Ferramenta ajuda a economizar tempo e dinheiro na hora da compra de materiais e serviços. Mapa de cotação é uma ferramenta utilizada para comparar diferentes orçamentos de fornecedores e, assim, facilitar a tomada de decisão de compra. Trata-se de uma tabela que lista os itens a serem cotados e os preços oferecidos por diferentes fornecedores para cada um. Geralmente, o mapa de cotação é organizado em colunas, com uma coluna para cada fornecedor cotado. Cada linha, por sua vez, representa um item a ser cotado e as células da tabela contêm as informações sobre a quantidade solicitada, a unidade de medida, o preço unitário e o preço total de cada item para cada fornecedor. Ao comparar os preços de diferentes fornecedores, o mapa de cotação permite que o comprador faça uma análise mais objetiva das opções disponíveis e escolha a melhor oferta de acordo com suas necessidades e orçamento. O mapa de cotação é frequentemente utilizado na construção civil e em outros setores que envolvem a compra de materiais ou serviços. Afinal, ele ajuda a economizar tempo e dinheiro ao permitir que o comprador faça uma comparação mais precisa e eficiente dos preços oferecidos pelos fornecedores. Como montar um mapa de cotação Como dissemos, montar um mapa de cotação é uma maneira eficaz de comparar diferentes orçamentos e tomar uma decisão informada sobre a compra de materiais. E aqui estão os passos para isso: 1 - Liste os itens Faça uma lista de todos os itens que serão cotados e insira-os na primeira coluna da tabela. 2 - Adicione as unidades de medida Na segunda... --- ### Como desenvolver um plano de negócios em 5 passos > Quer saber como e por que fazer um plano de negócios mesmo em uma empresa já consolidada? Confira o artigo e conheça o passo a passo! - Published: 2022-01-20 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/como-desenvolver-um-plano-de-negocios/ - Categorias: Gestão - Tags: gestão, planejamento, plano de negócios Quer saber como e por que fazer um plano de negócios mesmo que a sua empresa já esteja consolidada? Confira o artigo e conheça o passo a passo! Um plano de negócios é utilizado por empresas que estão iniciando sua trajetória. Apenas para contextualizar: ele serve como registro sobre o que o negócio faz, quais são os objetivos e para definir perfil dos clientes, capital e localização. Porém, ainda que seja fundamental para dar forma a uma ideia, ele pode servir para projetos já estabelecidos e com um porte maior. Com a evolução constante das tecnologias, possibilidades e oportunidades, reforçar o posicionamento ou buscar novas fatias de mercado é uma decisão inteligente. Assim, sempre que este movimento for feito, atualizar o plano de negócios é essencial. E não há nenhum mal em buscar novas formas de fazer as coisas, mesmo que seu produto já esteja bem aceito. Veja o exemplo da IBM: a gigante começou produzindo máquinas elétricas para a soma e contagem de dados representados em fitas de papel perfuradas. Com o tempo, passaram a produzir PCs e impressoras, que mais tarde vieram a ser consideradas commodities e, por isso, tiveram a produção vendida. Hoje, a empresa atua principalmente com prestação de serviços e tecnologia de valor agregado. Assim, se a IBM, uma empresa centenária e atuante no mundo inteiro, tem a coragem de reposicionar sua estratégia e promover mudanças importantes na sua base de clientes e perfil de atuação, por que a sua não pode seguir pelo mesmo caminho? Contudo, a segurança nesse processo depende sim de um plano de negócios. Como fazer um plano de negócios Talvez já tenha algum tempo que a sua empresa... --- ### Retorno sobre investimentos: conheça este conceito e veja por que ele é importante > Saiba como calcular o retorno sobre investimentos, qual a importância de fazer esse acompanhamento e como garantir que ele seja positivo. - Published: 2021-09-01 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/retorno-sobre-investimentos/ - Categorias: Gestão - Tags: catálogo de produtos, gestão financeira, retorno sobre investimentos, roi Saiba como calcular o retorno sobre investimentos, qual a importância de fazer esse acompanhamento e como garantir que ele seja positivo. ROI é a sigla em inglês para Retorno sobre Investimentos. Trata-se de um conceito que representa o resultado que uma empresa teve com determinado projeto. E por mais que chamemos de conceito, ele é, na verdade, um cálculo e se mostra muito importante para avaliar de forma criteriosa se os planos estão gerando os resultados que se esperam deles. Mesmo projetos menos relacionados com as questões comerciais, como melhorias internas, podem ser avaliados à luz do ROI. Dessa maneira, entende-se exatamente de que forma as decisões dentro de uma empresa contribuem para que ela cresça e se desenvolva. Mas fique tranquilo! Ao longo deste artigo, vamos explicar tudo em detalhes e utilizaremos exemplos para você entender melhor. Como funciona o Retorno sobre Investimentos O Retorno sobre Investimentos pode ser calculado para qualquer atividade dentro da empresa. Inclusive é recomendável que esta seja uma prática constante, porque assim fica mais fácil controlar a eficácia de todas as melhorias estabelecidas. Como informações qualificadas e precisas são um ativo essencial para um bom trabalho de gestão, cercar-se de mais este dado não é um exagero. Inclusive, muito ao contrário! É fundamental que se tenha ideia de como os investimentos estão contribuindo (ou não) para o saldo financeiro. E como não estamos falando de um dado subjetivo, mas matemático, aqui vai a fórmula: ROI = (Lucro obtido - Investimento inicial) ÷ Investimento inicial Se você ficou em dúvida sobre o que representa cada um desses valores, nós explicamos! Lucro obtido: é o que a... --- ### Entenda o que é MVP e em quê esta sigla pode auxiliar o seu negócio > Conheça detalhes do MVP, uma espécie de protótipo que é parte do desenvolvimento de novos produtos para sua empresa. - Published: 2021-08-23 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-que-e-mvp/ - Categorias: Gestão - Tags: catálogo de produtos, desenvolvimento de produtos, mvp, portfólio de produtos, vendas Conheça detalhes do MVP, uma espécie de protótipo que é parte do desenvolvimento de novos produtos para sua empresa. MVP é a sigla em inglês para Produto Mínimo Viável (Minimum Viable Product). Nós já mencionamos este assunto no artigo sobre como desenvolver novos produtos. Em resumo, trata-se de um termo para representar um produto ou serviço em sua versão mais simples, apenas com as características mínimas possíveis para ser testado e ter sua funcionalidade compreendida e avaliada. Agora que você já sabe o significado, será que dá para voltar ao trabalho e abandonar este artigo? É claro que não! A seguir, vamos explicar por que é essencial fazer o seu MVP, em quê isso interfere nos resultados da sua empresa, como desenvolvê-lo e de que forma esse processo pode ser um incrível argumento de vendas. Acompanhe! Como criar o seu MVP O desenvolvimento de um MVP é parte do processo de criação de um novo produto. Então, as primeiras etapas são similares às que já conhecemos para aumentar o portfólio. Mas, é claro, aqui a intenção ainda não é vender, mas apenas verificar se a ideia funciona, se os benefícios pretendidos de fato são percebidos pelo público e se ele tem os requisitos para ser comercialmente viável. Assim, tudo começa com a organização de uma equipe para tirar do papel essa ideia. Ao fazer isso, é preciso ter em mente as respostas às seguintes questões: Para quem este produto é destinado? Qual é o nome do produto? O que é este produto? O que ele faz? Qual a diferença dele em relação a outros similares? Para a última pergunta,... --- ### Conheça o potencial do portfólio de produtos da sua empresa > Confira no artigo uma explicação sobre o que é um portfólio de produtos e entenda todo o potencial que ele representa para aumentar as vendas. - Published: 2021-07-08 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/potencial-do-portfolio-de-produtos/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo de produtos, portfólio de produtos, social supply chain Confira no artigo uma explicação sobre o que é um portfólio de produtos e entenda todo o potencial que ele representa para aumentar as vendas. Definir o que é portfólio de produtos exige que, antes, a gente explique o conceito de portfólio. Trata-se de um conjunto de trabalhos já desenvolvidos por um profissional ou uma empresa. Este material é utilizado para mostrar a capacidade de produzir determinado produto ou serviço, bem como para detalhar as características e os diferenciais dele. Um profissional sem portfólio não consegue comprovar a sua habilidade de pôr em prática determinado trabalho, assim como uma empresa que não o apresenta adequadamente também não consegue demonstrar efetivamente o que faz. Por isso, este é um assunto muito mais relevante do que parece à primeira vista e ganha ainda mais importância quando se descobre o potencial que ele tem para impulsionar as vendas. E é justamente sobre isso que vamos tratar ao longo deste artigo. Acompanhe! Definindo portfólio de produtos para empresas Apesar de o conceito ser parecido, o portfólio de produtos corporativo tem algumas especificidades em relação àquele feito por profissionais autônomos. Muito além do que faz o arquiteto, por exemplo, que reúne projetos realizados para mostrar modelos do seu trabalho, em uma empresa ele deve ser mais do que um compilado dos produtos oferecidos. O fato é que, por ser o propulsor do seu negócio e estar vinculado ao que ele produz, o portfólio tem um potencial comercial relevante e que pode (e deve) ser explorado ao máximo. Apenas listar o que é feito invalida todo o conhecimento que a sua empresa tem a respeito do que fabrica. Esse conhecimento associado... --- ### Como planejar o desenvolvimento de novos produtos na indústria > Saiba como dar sequência ao desenvolvimento de novos produtos. Confira os cuidados necessários e o passo a passo fundamental para isso! - Published: 2021-06-16 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/planejar-o-desenvolvimento-de-novos-produtos/ - Categorias: Gestão - Tags: desenvolvimento de novos produtos, inovação, portfólio de produtos Saiba como dar sequência ao desenvolvimento de novos produtos. Confira os cuidados necessários e o passo a passo fundamental para isso! O desenvolvimento de novos produtos é uma das ações mais importantes para uma indústria, mesmo que já tenha uma aceitação bem-estabelecida entre os clientes. Isso porque, com o avanço da tecnologia e da Indústria 4. 0, a possibilidade de uma startup ou algum outro player tomar o seu espaço no mercado é cada vez maior. Portanto, os riscos estão vindo de várias direções hoje em dia! As diferentes realidades de quem quer ampliar o portfólio A história é sempre parecida: é comum que uma indústria surja com um ou poucos produtos que funcionam como carro-chefe. Por muito tempo, são eles que impulsionam o crescimento das operações. Aos poucos, algumas variações começam a aparecer e assim o leque de opções vai aumentando. Provavelmente você conhece essa história ou já viu alguém vivenciar tudo isso, não é mesmo? O desafio, contudo, está em ir além. Para tanto, apresentaremos duas situações: na primeira, as etapas para quem não tem experiência na criação de novas soluções ou não teve oportunidade de conduzir esse trabalho de uma maneira sistematizada. Depois, apresentaremos uma solução muito útil para empresas que já têm essa rotina de desenvolvimento, mas que buscam iniciativas capazes de fazer isso com mais eficácia. Siga com a gente e confira! Passo a passo para desenvolvimento de novos produtos Para quem está sentindo a necessidade de lançar novidades no mercado, compilamos um passo a passo básico para o desenvolvimento de novos produtos com estratégia e segurança. Confira! 1 - Coloque todas as ideias na mesa... --- ### Saiba por que e como montar um marketplace para indústria hidráulica > Entenda como um marketplace para indústria hidráulica pode ser possível e como ele é capaz de auxiliar na alavancagem das vendas. - Published: 2021-05-10 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/marketplace-para-industria-hidraulica/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: cadeia de suprimentos, indústria, indústria hidráulica, portfólio de produtos Por este canal, a indústria fica mais perto e serve melhor toda a cadeia de suprimentos. A construção civil, especialmente o segmento imobiliário, soube lidar bem com 2020. É verdade que a expectativa era extremamente positiva e ela não se concretizou 100%, mas se colocarmos em perspectiva, não é absurdo dizer que o setor soube conter uma queda maior. Porém, apesar de muito ter sido feito para permitir esse controle, é possível fazer mais. É aqui que entra o marketplace para indústria hidráulica. De acordo com especialistas, a queda percebida no setor com a crise no meio da década passada já preparou o mercado para lidar com situações adversas. Quando a pandemia do coronavírus bateu à porta, a gestão de obra já estava mais otimizada e o aproveitamento de recursos e mão de obra se consolidou com ainda mais qualidade, contribuindo para a redução de custos. Olhando esse cenário, fica fácil tirar uma lição de tudo isso mesmo agora no início deste artigo: investir em melhorias, tecnologia e inovações é o melhor modo de lidar com qualquer tipo de crise. E para além das crises, esse comportamento amplifica os resultados em qualquer tempo, contribuindo para ganhos mais qualificados e solidificação dos negócios. O que o marketplace para indústria hidráulica tem a ver com isso Iniciamos este artigo falando sobre a construção civil em um recorte no segmento imobiliário, mas é evidente que a expressividade do setor vai muito além. Justamente por isso é essencial melhorar os contatos entre indústria, revenda e engenheiros, especificadores e demais profissionais diretamente envolvidos nos projetos. Um marketplace para indústria hidráulica tem... --- ### Conheça a melhor forma de produzir catálogos técnicos para indústria > Saiba o que os catálogos técnicos para indústria precisam ter para ajudar nas vendas e melhorar o relacionamento com a cadeia de suprimentos. - Published: 2021-03-29 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/catalogos-tecnicos-para-industria/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo de produtos, catálogo eletrônico, catálogos técnicos, vendas A melhor estratégia é fazer com que os catálogos conduzam diretamente à venda. Os catálogos técnicos para indústria sempre foram essenciais para apresentação do portfólio, para o trabalho da equipe comercial e para auxiliar na atuação dos especificadores e da assistência técnica. Contudo, por mais que essa relevância seja clara no processo de venda e pós-venda, em geral, eles carecem de uma solução que conduza diretamente de uma etapa a outra nesse processo. Além dessa parte estratégica, sobre a qual os catálogos têm uma importância crucial e, por isso, demandam uma alternativa para torná-los mais efetivos comercialmente, há toda a questão do custo de produção desses materiais, das atualizações técnicas, do acréscimo de lançamentos e correções necessárias. E é justamente para tratar desse conjunto de motivos que elaboramos este artigo. Além de registrar o papel dos catálogos técnicos para indústria, mostraremos de que maneira reduzir o custo na produção e manutenção deles e como podem ser uma ferramenta com papel ativo nas vendas. Acompanhe! Catálogos técnicos para indústria: o problema Os catálogos técnicos para indústria concentram uma série de informações úteis para que os especificadores técnicos tenham mais embasamento para indicar os produtos mais adequados para o projeto no qual eles trabalham. Isso exige informações atualizadas, precisas e corretas. Eventuais atualizações ou correções acabam não sendo conhecidas por todos que têm o catálogo em mãos. No processo de vendas, os catálogos técnicos para indústria são importantes para que revendedores possam conhecer com precisão o que eles vendem. Mas, antes disso, eles podem orientar a compra de determinados itens para incrementar a revenda. Ao... --- ### Entenda qual a relação entre portfólio de produtos e marketing > Portfólio de produtos e marketing são duas preocupações vitais para toda empresa que quer vender mais. Veja a relação entre esses dois temas! - Published: 2021-03-10 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/portfolio-de-produtos-e-marketing/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: cadeia de valor, marketing, portfólio de produtos, social supply chain Um depende do outro para alavancar as vendas da empresa. Vender o que a sua empresa produz já pode se configurar, em alguma medida, um esforço de marketing. Este é um trabalho que exige o uso de adjetivos, a exposição das características técnicas, explicações de como o produto pode resolver as dores do cliente e por que ele se diferencia do que já existe. Por isso mesmo há uma lógica entre portfólio de produtos e marketing. Ao projetar um novo lançamento, a equipe responsável precisa considerar a relevância que ele vai ter no mercado. E vale lembrar ainda que colocar à disposição algo novo nem sempre diz respeito a suprir uma necessidade, mas a criar uma necessidade. Por exemplo, quem disse que alguém precisa de refrigerante, de um acessório da moda, de uma TV gigante e cheia de recursos ou de um aparelho de inteligência artificial em casa? Esses são apenas alguns exemplos de itens que não compõem as necessidades humanas mais imediatas, mas ainda assim se tornaram indispensáveis no dia a dia de muitas pessoas. Essa regra, porém, não vale apenas para o varejo ou para indústrias específicas. Mesmo a indústria de alimentos, por razões óbvias tida como essencial, tem em seu portfólio produtos congelados, processados e outros itens que não necessariamente seriam essenciais. Criar essa necessidade no público-alvo, portanto, é parte do trabalho de desenvolvimento de produtos, de apresentação do portfólio e, sem dúvidas, também de marketing. Mas vamos aprofundar a discussão para entender ainda melhor essa relação. Siga com a gente! O que portfólio de produtos e... --- ### Saiba quais são os benefícios e como implementar um marketplace para indústria > Veja como criar um marketplace para indústria e como ele pode ampliar sua produção, venda e relacionamento com a cadeia de suprimentos. - Published: 2021-02-17 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/saiba-quais-sao-os-beneficios-e-como-implementar-um-marketplace-para-industria/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: cadeia de suprimentos, cadeia logística, catálogo de produtos, portfólio de produtos Essa solução pode fortalecer toda a cadeia de suprimentos. Um marketplace para a indústria pode beneficiar todos os envolvidos na cadeia de suprimentos: para o revendedor, é uma maneira de o próprio fabricante validar sua atuação. Para o fabricante, é uma forma de se aproximar do público final e reforçar a sua marca no mercado, promovendo mais aceitação e competitividade. A ambos, a ampliação nas vendas é uma consequência natural. Mas a dúvida é: como operacionalizar esse trabalho? Aqui no blog nós já falamos sobre a estruturação de uma estratégia de comércio eletrônico para a indústria e inclusive mencionamos o marketplace para indústria como uma solução para melhorar os resultados. Contudo, vale aprofundarmos mais este debate para contribuir com a definição de uma linha de ação para o seu negócio. Vamos lá? Os desafios de estruturar um marketplace para indústria Na cadeia de produção, os revendedores são peças fundamentais para o sucesso das vendas. São eles que conhecem os clientes de perto e ampliam as iniciativas comerciais num esforço contínuo para qualificar o relacionamento com o público-alvo e se manterem relevantes. Ao fabricante, cabe investir em maneiras de se posicionar como um parceiro útil desse elo tão valioso. Esse trabalho envolve um esforço menor do que se comunicar com o público final, por exemplo. Basta verificar que, em geral, o cliente lá no fim da cadeia de suprimentos representa uma parcela bem maior de receptores de uma eventual iniciativa de comunicação. Assim, interagir com revendedores e especificadores é mais eficaz, direto e próximo. Claro, falar com o público final... --- ### Como estruturar o comércio eletrônico para indústrias de maneira eficiente > Saiba como estruturar o comércio eletrônico para indústrias de forma eficiente focando na venda para consumidor final e para outras empresas! - Published: 2020-09-02 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/como-estruturar-o-comercio-eletronico-para-industrias/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: comércio eletrônico, indústria, vendas Confira como estruturar o comércio eletrônico para indústrias de forma eficiente focando tanto na venda para consumidor final quanto para outras empresas! A prática do e-commerce já deixou de ser uma tendência de mercado e se consolidou como um canal de vendas sólido, tanto que muitas empresas usam somente a internet para vender. E quando falamos nesta forma de fazer negócio, não estamos nos referindo apenas ao segmento varejista. Hoje, o comércio eletrônico para indústrias é uma grande aposta, especialmente por proporcionar um contato mais direto das companhias com seus clientes e maior controle sobre o processo de vendas. As vantagens, no entanto, não se resumem ao relacionamento e ao controle. Com o e-commerce, as indústrias conseguem ampliar o número de consumidores. Isso mesmo, se antes a grande maioria dos clientes de uma indústria era composta por outras empresas, que compravam para revender, com o comércio eletrônico o público final também entra na lista de compradores. Só que para agradar fornecedores e clientes finais, que normalmente têm necessidades diferentes, é preciso estruturar de maneira eficiente esse novo canal. E é justamente sobre como fazer essa estruturação que falaremos neste artigo. Siga com a gente! Modelos de comércio eletrônico para indústrias Para começar, separamos três modelos de comércio eletrônico para indústrias que podem ser adotados no seu negócio. Um deles, com certeza, vai se encaixar nas necessidades e no planejamento da sua companhia. Vamos conhecê-los: 1 - Modelo de venda direta Como o próprio nome diz, neste modelo a indústria passa a ter uma loja virtual e cuida de toda a venda para o consumidor direto, deixando de lado o revendedor. Com isso,... --- ### Saiba o que é portfólio de produtos e como usá-lo de forma estratégica na sua empresa > Entender o que é portfólio de produtos, como estruturá-lo e usá-lo para vender ainda mais não deve ser unanimidade entre empresários e gestores. E isso é um erro! Para reverter essa situação na sua empresa, acesse nosso artigo e monte um catálogo eficiente para o seu negócio. - Published: 2019-02-19 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/saiba-o-que-e-portfolio-de-produtos-e-como-usa-lo-de-forma-estrategica-na-sua-empresa/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: como montar portfólio de produtos, portfólio de produtos, portfólio de produtos digital Compreender o que é portfólio de produtos e como usá-lo de maneira estratégica pode ser a diferença entre uma companhia bem-sucedida e uma de portas fechadas. Entenda melhor! No mundo dos negócios, dificilmente se consegue iniciar uma conversa de compra e venda sem antes apresentar uma lista daquilo que sua empresa está oferecendo, independentemente do segmento em que ela atua. E quanto mais organizada e detalhada for essa lista, maiores são as chances de fechar negócio! Por isso, entender bem o que é portfólio de produtos e como usá-lo de maneira estratégica pode ser a diferença entre uma companhia bem-sucedida e uma de portas fechadas. Pode até parecer estranho voltarmos a este assunto aqui no blog (já falamos sobre portfólio aqui e aqui), afinal, a maioria das empresas que tem algo para vender tem também um catálogo de produtos. É algo meio óbvio, certo? Nem tanto! E falamos isso não pelo fato da ausência de um portfólio, mas pela forma como esse compilado de ofertas é usado. Siga com a gente e, além de relembrar o que é portfólio de produtos, veja como essa ferramenta pode ser aplicada de maneira estratégica para trazer novas oportunidades para o seu negócio! O que é portfólio de produtos? Antes de passarmos para a parte da estratégia, vamos relembrar o conceito de portfólio. Essa palavra se refere, de modo geral, ao conjunto de trabalhos e à coleção de produções de um indivíduo. Sua função é apresentar as características e aptidões de uma pessoa ao seu público-alvo. É, por exemplo, o book de fotos de uma modelo, a pasta de materiais desenvolvidos por um designer ou o arquivo que reúne os textos de... --- ### O que é B2B? Entenda o poder de uma sigla tão pequena para uma atividade tão importante > Você ainda tem dúvidas sobre o que é B2B? Qual a diferença para o B2C? E por que suas vantagens podem levar empresas a partirem para esse tipo de negócio? Clique no link e confira a resposta para todas essas questões! - Published: 2019-02-12 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-que-e-b2b-entenda-o-poder-de-uma-sigla-tao-pequena-para-uma-atividade-tao-importante/ - Categorias: Gestão - Tags: mercado B2B, o que é B2B, o que é B2C, supply chain Você ainda tem dúvidas sobre o que é B2B? Qual a diferença para o B2C? E por que suas vantagens podem levar empresas a partirem para esse tipo de negócio? Confira a resposta para todas essas questões neste artigo! Você já deve ter visto aqui no blog que citamos algumas vezes o B2B. Porém, acabamos ainda não nos aprofundando especificamente sobre o que essa sigla representa dentro do mundo dos negócios. Mas como se trata de um tema muito recorrente e relevante, voltamos a ele para explicar o que é B2B, quem o pratica, quais são suas vantagens e a diferença para outra sigla bem parecida, o B2C. Acompanhe este artigo e entenda tudo isso em detalhes! O que é B2B O B2B, business to business na sigla em inglês e de empresa para empresa, em livre tradução, significa a compra e a venda de produtos e serviços de uma empresa pela/para outra. Ou seja, são transações feitas por pessoas jurídicas que possuem um CNPJ. Podemos citar como exemplos: A indústria que vende insumos e matérias-primas para outra indústria, que os transformará em outros produtos. A indústria siderúrgica, por exemplo, vende aço para as automobilísticas, que transformam os produtos em automóveis e suas peças. O importador que entra em contato com empresas nos mais diversos lugares do mundo, compra as mercadorias e as revende no comércio local. Há importadores que revendem tecidos para fábricas transformá-los em roupas, por exemplo. O distribuidor que revende os produtos que vêm da indústria para estabelecimentos que atendem o público final. Um distribuidor de bebidas, por exemplo, pode alimentar uma infinidade de pequenos negócios. Há distribuidores dos mais diversos tipos e segmentos. E se você está achando que está muito simples de entender, não... --- ### Conheça os 6 passos para o desenvolvimento de novos produtos > Identificar necessidades e problemas é fundamental para criar uma solução inteligente. Conheça os 10 passos para o desenvolvimento de novos produtos. - Published: 2018-06-11 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/conheca-os-6-passos-para-o-desenvolvimento-de-novos-produtos/ - Categorias: Gestão - Tags: catálogo de produtos, Novos produtos, portfólio de produtos Identificar necessidades e problemas é fundamental para criar uma solução inteligente. Conheça os 10 passos para o desenvolvimento de novos produtos. A cada dia que passa a oferta de novos produtos aumenta. O tempo todo somos bombardeados com publicidade de todas as formas, sobre todo tipo de coisa. Mas o que será que faz com que um produto se destaque mais do que outros? Em grande parte, a resposta está na sua criação. O desenvolvimento do item, desde que realizado com base em planejamento, é fundamental para que ele tenha sucesso. Estamos dando ênfase ao planejamento porque sem isso é grande a chance de um fracasso. A criação de um novo produto envolve um custo, muitas vezes alto, o que gera um risco para o negócio. Afinal, caso não dê certo, ele vai encalhar no estoque e todo o investimento terá sido em vão. Os cuidados na criação de novos produtos Sendo assim, esse processo precisa ser cuidadoso e muito bem calculado. Para ajudar você, listamos dez passos que podem servir como um guia nesse momento, orientando de maneira prática e assertiva. 1 – Identifique uma necessidade Estar no papel de um empresário é ter a certeza de que a inovação é uma necessidade. Você precisará ser inovador para criar algo que, em alguns casos, nem mesmo o público ainda sabe que precisa. Para isso, atenção ao mercado e conhecimento sobre as pessoas é fundamental. Mas, claro, descobrir ou criar necessidades não é algo simples de se fazer. No dia a dia, experimentamos diversos produtos e conversamos com várias pessoas. Uma dica é manter sempre um caderno de anotações ou mesmo... --- ### A importância de pensar a indústria além do chão de fábrica > A indústria além do chão de fábrica: entenda como um bom gerenciamento do portfólio de produtos pode impactar na percepção do negócio. - Published: 2018-06-04 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/importancia-de-pensar-industria-alem-do-chao-de-fabrica/ - Categorias: Gestão - Tags: indústria, portfólio de produtos A indústria além do chão de fábrica: entenda como um bom gerenciamento do portfólio de produtos pode impactar na percepção do negócio. Mesmo quem não está muito acostumado com a rotina das empresas, ao se deparar com as clássicas cenas de soldagem, fundição e transformação de matéria-prima na área fabril, sabe que é ali que mora o coração da indústria. Mas a indústria não é só chão de fábrica. Toda a cadeia de valor precisa receber o devido cuidado. Assim, tudo que é produzido no chão de fábrica precisa ser comunicado para os públicos que irão se relacionar com os produtos (públicos internos e externos) de forma que cada um perceba o valor agregado. E nesse ponto, os catálogos de produtos exercem função estratégica, pois apresentam sua fonte geradora de riqueza. Não é segredo que um dos maiores tesouros de qualquer negócio é o poder de mostrar tudo o que ela tem a oferecer aos seus clientes, de um único ítem a uma gama maior de produtos. A dica é: gerenciar é organizar. Mais do que saber exatamente o que a sua empresa produz, o gestor precisa colocar em ordem os produtos que ele disponibiliza. Levando em consideração o conhecimento gerado naturalmente pela simples inserção deles na cadeia de suprimentos, é preciso tomar decisões sobre estocagem, movimentação e demanda. Em outras palavras, é preciso investir na gestão desse material, e o primeiro passo é colocar em ordem o seu portfólio de produtos. A importância de um portfólio de produtos para a indústria Muito além da noção básica de um portfólio — que compila e organiza todos os trabalhos e características de uma... --- ### As vantagens e desafios do B2B para indústrias > Entenda como funciona o B2B para indústrias e os desafios na hora de negociar com outras organizações e como a tecnologia pode ser uma grande aliada. - Published: 2018-05-28 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/as-vantagens-e-desafios-do-b2b-para-industrias/ - Categorias: Gestão - Tags: B2B, B2B para indústrias Entenda como funciona o B2B para indústrias e os desafios na hora de negociar com outras organizações e como a tecnologia pode ser uma grande aliada. Quem é empreendedor sabe que os processos de negociação feitos entre empresas e o consumidor final é completamente diferente dos processos entre duas empresas diferentes. É o famoso Business to Business (B2B), onde a linguagem, o tempo, o produto oferecido e o objetivo mudam. Isso sem contar a postura do profissional, que também precisa ser outra, principalmente quando falamos no B2B para indústrias. Isso porque, em negociações entre duas organizações, as vendas costumam ser mais racionais e equilibradas, visto que o principal objetivo sempre será escolher a solução ou produto que trará o melhor custo-benefício para a empresa compradora. Aspectos emocionais na tomada de decisão, como a empatia pelo vendedor, não são excluídos, é claro, mas não são mais determinantes. Justamente por isso, essas negociações costumam exigir uma atenção redobrada de ambas as partes, afinal, algumas delas envolvem contratos grandes e ninguém quer ter a capacidade produtiva comprometida ou prejudicada por conta de falhas na hora da negociação. Vale pensar que, provavelmente, sua empresa não dá o mesmo grau de atenção à compra de papel para impressora que dá para a compra de matéria-prima, por exemplo. Isso porque o papel tem um custo baixo e pode ser adquirido com facilidade. Agora, a matéria-prima precisa se encaixar perfeitamente às necessidades da empresa e envolve um investimento maior. Por isso, quem trabalha com vendas entre corporações precisa ser mais analítico, pois sua missão é diagnosticar o problema, propor uma solução e depois partir para a fase de negociação. Logo, é necessário muito... --- ### Entenda como o social supply chain qualifica o B2B para indústrias > O social supply chain permite que o B2B para indústrias gere resultados qualificados, impactando positivamente na cadeia de suprimentos. Veja por quê. - Published: 2018-01-31 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/entenda-como-o-social-supply-chain-qualifica-o-b2b-para-industrias/ - Categorias: Supply Chain - Tags: B2B, social supply chain O social supply chain permite que o B2B para indústrias gere resultados qualificados, impactando positivamente na cadeia de suprimentos. Veja por quê. Que o mercado está competitivo e o ambiente de negócios impõe sempre novos desafios, todo gestor tem consciência. Faz parte do dia a dia e, por isso, não há como fugir dessa realidade. Conquistar novos clientes e fazer a empresa se desenvolver depende, cada vez mais, dos diferenciais que forem possíveis de ser oferecidos. É por isso que, ao avaliarmos o B2B para indústrias (business to business), verificamos o quanto é necessário repensar as formas de interação com os clientes. Isso porque, pelo fato de as indústrias não estarem em contato direto com o público final e interagirem, sobretudo, com outras empresas e por intermédio das revendas, os diálogos se dão principalmente de forma burocrática e fria. Esse relacionamento com revendedores ou outras indústrias que utilizam a sua matéria-prima para manufatura costuma ser, somente, CNPJs conversando com CNPJs. É uma atitude que desconsidera a as interações sociais na construção dos diferenciais capazes de atender de forma mais efetiva o público-final e as expectativas de vendas. O social para relações mais qualificadas em B2B para indústrias Relacionar-se com pessoas efetivamente, acumulando o conhecimento e as observações delas para aprimoramento dos processos e produtos significa estar atento a um modo de produção conectado com as práticas mais modernas. Afinal, não é mais possível ignorar a relevância das interações sociais no processo de criação de um produto. Esta é, inclusive, a lógica da indústria 4. 0: produtos com valor agregado cada vez maior, atendendo a expectativas específicas de um público exigente e informado.... --- ### Saiba como um sistema para pedidos pode trazer resultados > Um sistema para pedidos pode fazer a diferença no dia a dia das indústrias, das revendas, dos clientes finais e especificadores. Entenda por quê. - Published: 2018-01-15 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/saiba-como-um-sistema-para-pedidos-pode-trazer-resultados/ - Categorias: Supply Chain - Tags: portfólio de produtos, Sistema para pedidos Um sistema para pedidos pode fazer a diferença no dia a dia das indústrias, das revendas, dos clientes finais e especificadores. Entenda por quê. Um sistema para pedidos pode fazer a diferença no dia a dia de todos os envolvidos na cadeia de produção. A indústria ganha uma ferramenta precisa para acolher e atender a demanda, as revendas têm capacidade de realizar um melhor atendimento e atuar com mais qualidade na gestão do estoque e os clientes e especificadores têm uma alternativa para fazer os seus pedidos e orçamentos com mais informações e agilidade. É preciso considerar que existem diversas maneiras de fazer um orçamento ou comprar os produtos necessários a um projeto. Contudo, quanto mais completo e tecnológico for o recurso utilizado, menores são as possibilidades de erros no processo e maiores são as chances de todas as partes saírem satisfeitas. Para entender melhor, vamos verificar o que cada elo da cadeia de suprimentos tem a ganhar com um sistema para pedidos, começando pela indústria, que é quem alimenta todos os envolvidos. Sistema para pedidos servindo à indústria A principal vantagem para uma indústria em disponibilizar um sistema para pedidos é ter o registro de quem faz essas solicitações. Isso permite ter um relacionamento melhor com o público consumidor e, assim, produzir de acordo o que ele demanda. Essa iniciativa auxilia na programação da produção, dando mais atenção ao que é mais solicitado, ajustando o volume daquilo que tem menos saída e alterando especificações técnicas (quando possível) de maneira a servir melhor o anseio do mercado. Na relação com as revendas, um sistema para pedidos contribui para o estreitamento do relacionamento, a compreensão... --- ### Sistema de compras: uma solução para as indústrias venderem mais > Saiba como o desenvolvimento de um sistema de compras pode ajudar a indústria a melhorar a comunicação com os setores de compras de seus clientes. - Published: 2017-12-18 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/sistema-de-compras-uma-solucao-para-as-industrias-venderem-mais/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo eletrônico, portfólio de produtos, Sistema de compras Saiba como o desenvolvimento de um sistema de compras pode ajudar a indústria a melhorar a comunicação com os setores de compras de seus clientes. Na dinâmica da cadeia de suprimentos, existem dois lados que precisam estar em extrema sintonia para que os resultados sejam alcançados: o setor de vendas dos fornecedores e o time de compras de revendas e outros canais de distribuição. É por isso, então, que a responsabilidade da indústria neste contexto está em criar um sistema de compras que promova um efetivo alinhamento entre as partes, deixando todos os agentes em igualdade no processo de comunicação. Em muitos casos, essa falta de alinhamento não é causada por problemas de qualidade dos produtos, mas pela ausência de informações qualificadas e bem estruturadas do portfólio disponível. Assim, as revendas acabam não encontrando o que precisam ou não conseguem visualizar o devido valor de determinados itens. Vamos imaginar uma situação em que uma empresa de varejo focada em produtos de cerâmica precise repor o estoque e o setor de compras se depara com uma fabricante de louças. Mas no site dessa empresa existem apenas informações genéricas, algumas imagens de produtos e poucos dados realmente importantes. O portfólio mesmo está exposto apenas em um catálogo impresso pouco distribuído. São diversas barreiras impostas nessa relação, não é mesmo? Agora, pense em uma situação mais relacionada com o dia a dia. O especificador técnico de uma pequena construtora se depara com a necessidade de uma peça que não estava prevista anteriormente. Na busca pelo material, ele encontra o site de uma empresa e tem o mesmo problema do exemplo anterior. A diferença é que, nesse caso, a... --- ### Entenda como funciona e as vantagens de um sistema para cotação > Um catálogo de produtos aliado um sistema para cotação pode render bons frutos para a indústria. Entenda melhor como isso funciona! - Published: 2017-12-06 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/entenda-como-funciona-e-as-vantagens-de-um-sistema-para-cotacao/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: Cotação, portfólio, Sistema para cotação Um catálogo de produtos aliado um sistema cotação pode render bons frutos para a indústria. Entenda melhor como isso funciona! A geração de negócios dentro da indústria depende de uma série de fatores, como funcionalidade, qualidade e precificação. Mas tudo isso converge em dois pontos essenciais: a apresentação dos produtos e a facilidade dos clientes em encontrá-los e orçá-los para o fechamento de uma possível venda. Em outras palavras, os processos precisam estar muito bem alinhados e a ponta final precisa de um suporte completo para que consiga obter os resultados esperados. Com isso, contar soluções de catálogo e sistema para cotação pode fazer toda a diferença. O portfólio de produtos de uma empresa é o seu maior bem, pois é a partir dele que ela conseguirá gerar receita para o negócio. Então, é necessário apresentá-lo de maneira completa e eficiente, pois de nada adianta ter as melhores soluções se elas ficarem escondidas. E resolver essa questão é justamente a função de um sistema para catálogo de produtos. Por meio de soluções digitais, ele organiza todas as informações dos produtos oferecidos pela empresa de forma lógica e detalhada, apresentando todas as características de cada item. Isso inclui imagens, dimensões, funções, materiais utilizados, possíveis aplicações, durabilidade, especificações técnicas, diferenciais e uma série de outros dados. Complementando o catálogo, entra em ação o sistema para cotação. Quando clientes finais e especificadores técnicos acessarem as informações dos produtos, eles já podem, no mesmo sistema, fazer um cadastro e solicitar o orçamento dos itens que precisam. A partir daí, seus contatos são encaminhados para o setor comercial da empresa ou para as revendas mais... --- ### A importância de contar com um sistema para catálogo de produtos > Adotar um sistema para catálogo de produtos é uma alternativa para modernizar a forma como a indústria lida com seu público. Entenda! - Published: 2017-10-05 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/importancia-de-contar-com-um-sistema-para-catalogo-de-produtos/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo de produtos, indústria, portfólio Adotar um sistema para catálogo de produtos é uma alternativa para modernizar a forma como a indústria lida com seu público. Entenda! Qual é o maior bem de uma indústria? Seus produtos, não é mesmo? É por meio deles que ela obtém sua receita. A resposta pode ser óbvia, mas serve para levantarmos uma questão, que está diretamente ligada ao método pelo qual sua empresa expõe os itens que fabrica. Trata-se da organização das informações e da apresentação delas para o público. Você já conta com um sistema para catálogo de produtos digital e moderno ou ainda trata os dados de maneira dispersa? Se o seu caso se encaixa na segunda opção, esse texto vai lhe ajudar. A função de um sistema para catálogo de produtos é, por meio de soluções digitais, organizar todas as informações dos produtos oferecidos pela empresa de forma lógica e detalhada, apresentando todas as características de cada item. Isso inclui imagens, dimensões, funções, materiais utilizados, possíveis aplicações, durabilidade, especificações técnicas, diferenciais e uma série de outros dados. Por isso, o catálogo de produtos não pode ser tratado como algo burocrático e que existe apenas por ser habitual fazê-lo, ou seja, como se fosse uma mera obrigação da empresa expor de alguma forma aquilo que produz. Pelo contrário, deve ter uma relevância estratégica dentro do negócio, pensada com base em planejamento. Para entender melhor, basta você pensar que o portfólio de produtos funciona, em partes, como a vitrine de uma loja. A diferença é que, em vez de o cliente ter de procurar o vendedor para obter as informações adicionais, ele poderá acessá-las sozinho, buscando o que precisa... --- ### E-commerce na indústria: entenda vantagens e boas práticas > O e-commerce na indústria já é uma realidade no mercado brasileiro, mas entrar nesse mercado exige alguns cuidados. Confira nossas dicas! - Published: 2017-09-28 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/e-commerce-na-industria-entenda-vantagens-e-boas-praticas/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: e-commerce, indústria O e-commerce na indústria já é uma realidade no mercado brasileiro, mas entrar nesse mercado exige alguns cuidados. Confira nossas dicas! Nos últimos anos, nos acostumamos a ver um comércio eletrônico muito desenvolvido no varejo. Porém, não é apenas neste setor que as vendas pela internet estão cada vez mais conquistando espaço. O e-commerce na indústria já é uma realidade e ganha corpo e um número maior de adeptos todos os dias, desde grandes companhias até pequenos negócios em busca do sucesso. Mas o que faz as indústrias se encantarem pelo mercado digital? Principalmente o fato de essas empresas perceberem que o e-commerce oferece a possibilidade de dar um passo além do que costumam dar, ou seja, trilhar um caminho novo, repleto de oportunidades. Elas passam a entender, então, a importância e a necessidade de estarem presentes de forma mais direta nesses canais digitais, negociando por meio deles e criando soluções que atendam às novas demandas de seus clientes. Vantagens do e-commerce na indústria Esse novo movimento garante muitas vantagens para a indústria. Uma delas é a autonomia na venda e na distribuição de seus produtos. É possível, portanto, estabelecer suas próprias políticas de penetração no mercado, sejam elas mais agressivas e diretas, sejam mais discretas e contidas ― visando formar apenas mais um canal de venda, sem alimentar muitas pretensão em cima dele. Atrelado a este fato há outro benefício, que é a proximidade com o público, possibilitada pela criação de um canal direto de comunicação. Em vez de estabelecer contato apenas por meio das revendas, a indústria desenvolve um relacionamento com as pessoas que consomem seus produtos. Com isso,... --- ### O BIM também abre um novo mundo no setor comercial > Além de vantagens no projeto e na execução das obras, o BIM também proporciona benefícios na hora de vender os imóveis. Entenda melhor! - Published: 2017-09-20 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-bim-tambem-abre-um-novo-mundo-no-setor-comercial/ - Categorias: Gestão - Tags: bim, Construção Civil Além de vantagens no projeto e na execução das obras, o BIM também proporciona benefícios na hora de vender os imóveis. Entenda melhor! Nossa série sobre o BIM começou explicando o conceito, sua importância, passou pelas vantagens técnicas apresentadas e, por fim, falará sobre os benefícios proporcionados ao setor comercial. Isso mesmo! Vender fica mais fácil com o uso da tecnologia que permite a modelagem em 3D das obras. Assim, a importância desse avanço fundamental na construção civil chega de maneira mais perceptível ao consumidor final e também aos vendedores responsáveis por comercializar apartamentos, salas comerciais e outros empreendimentos. Isso acontece, de certa maneira, por um simples motivo. De forma resumida, os arquitetos e engenheiros se beneficiam do BIM no desenvolvimento dos projetos e na execução das obras porque essa tecnologia reúne todas as informações e permite, como citamos, a modelagem em 3D. Isso porque eles conseguem enxergar de maneira mais clara o trabalho e, se preciso, fazer as mudanças necessárias. Então, por que não utilizar esse recurso na área comercial e ter mais uma ferramenta para convencer os clientes? De maneira prática, isso significa que as boas e velhas maquetes físicas podem ser substituídas por modelos em 3D dos empreendimentos, por meio de um sistema interativo com projeção em 3D ou mesmo pelas televisões que possuem essa funcionalidade. Logo de início, aqui já há um ganho de custo e de tempo com a eliminação das maquetes. A compra de um apartamento na planta é um grande exemplo dessas novas possibilidades proporcionadas pelo uso do BIM. Isso, inclusive, já vem acontecendo. Uma pessoa que for comprar seu imóvel não olhará mais na maquete... --- ### As vantagens do BIM na relação com clientes e fornecedores > Melhorar a comunicação com os fornecedores e a percepção do clientes são duas vantagens proporcionadas pelo BIM. Entenda melhor! - Published: 2017-09-13 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/as-vantagens-do-bim-na-relacao-com-clientes-e-fornecedores/ - Categorias: Gestão - Tags: bim, Construção Civil Melhorar a comunicação com os fornecedores e a percepção do clientes são duas vantagens proporcionadas pelo BIM. Entenda melhor! O aumento na previsibilidade da necessidade de materiais proporcionada pelo BIM também ajuda a melhorar a comunicação com os fornecedores. Quando o construtor sabe exatamente do que precisa e consegue antecipar isso da melhor maneira, as empresas que produzem a matéria-prima também se beneficiam. Em parte, isso acontece porque os fornecedores conseguem acompanhar de maneira muito mais precisa o ciclo de vida do produto. Assim, a logística fica muito mais rápida e barata, pois a empresa consegue se planejar e se programar com antecedência às demandas da construtora. Dificilmente chegará um pedido extra e urgente de algum material. Como consequência disso, a produtividade também melhora. O fornecedor tem um controle muito maior e pode fazer um planejamento mais preciso da produção, conseguindo encaixar outros projetos na programação, tendo em vista que o cliente já sabe o que precisa e antecipa as demandas de maneira mais exata. Há aí também uma redução do tempo ocioso e do desperdício. Olhando para uma área mais específica, de produção customizada ㅡ que produz os pré-fabricados, como esquadrias e coberturas ㅡ é um grande exemplo dos benefícios do BIM para os fornecedores. Com a visão geral do projeto e a integração entre concepção da obra e execução, as empresas desse segmento também conseguem ser mais precisas, o que acaba resultando em custos menores de produção. A percepção da qualidade pelo cliente final com o BIM Na ponta final desse processo está o cliente final ou o cidadão, como no caso das obras públicas. Por um... --- ### O uso do BIM e a possibilidade de reduzir custos e cumprir prazos > Entenda como o conceito de BIM pode ajudar no cumprimento dos prazos das obras e também reduzir os custos na construção civil. - Published: 2017-09-06 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-uso-do-bim-e-possibilidade-de-reduzir-custos-e-cumprir-prazos/ - Categorias: Gestão - Tags: bim, Construção Civil Entenda como o conceito de BIM pode ajudar no cumprimento dos prazos das obras e também reduzir os custos na construção civil. Nos primeiros textos da nossa série sobre BIM, você viu o que significa esse conceito e o futuro promissor que ele tem pela frente, com o espaço cada vez maior que vem ganhando. Vamos ver agora quais são suas vantagens, ou seja, aquilo que está chamando a atenção de empresas e também do poder público. Tempo, custo e meio ambiente são as palavras-chave desse processo, pois estão diretamente atreladas aos benefícios proporcionados por essa sigla que vem revolucionando a construção civil. Antes de partirmos para as vantagens, é importante falarmos sobre um sinal de que elas realmente fazem a diferença. Por uma demanda da sociedade, que necessita de investimentos em infraestrutura e outra questões básicas, como estradas, viadutos, escolas, hospitais e moradias, o governo acaba sendo um dos principais clientes da construção civil. Todas essas grandes obras e até mesmo outras menores movimentam o mercado no Brasil e também em outros lugares do mundo. Sendo o governo um dos principais clientes, precisamos considerar aqui alguns fatores. Um deles é a característica do financiamento dessas obras, que sai dos cofres públicos. A outra é a urgência dessas entregas, pois estamos falando de necessidades que interferem na vida das pessoas e na economia, como no caso das estradas. Por fim, há o clamor cada vez maior por transparência nessas relações. A sociedade exige um apuro maior no trato desses dois pontos que citamos anteriormente. Bom, mas o que o BIM tem a ver com isso? Tudo! Se a sociedade exige transparência e... --- ### O futuro promissor que se abre para o BIM > O avanço tecnológico coloca o BIM em situação muito privilegiada para avançar. Entenda como e de que forma os profissionais podem se preparar. - Published: 2017-08-31 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-futuro-promissor-que-se-abre-para-o-bim/ - Categorias: Gestão - Tags: bim, Construção Civil O avanço tecnológico coloca o BIM em situação muito privilegiada para avançar. Entenda como e de que forma os profissionais podem se preparar. No texto anterior, nós apresentamos o conceito de BIM. Agora chegou a hora de falar do futuro, que, como não poderia ser diferente, é muito promissor. Somado às vantagens, um dos fatos que mais colaboram para isso é a velocidade na qual a tecnologia avança, com novas possibilidades surgindo a cada dia, além de todo o incentivo que é dado por empresas e governos de todo o mundo. Outro fator que torna o BIM algo bastante viável é a facilidade com a qual ele pode ser absorvido pelos profissionais. Isso porque uma parte desse público já passou pela mudança da prancheta para o computador e está acostumada com esse ambiente. Dessa forma, não terá grandes dificuldades para se adaptar ao conceito. Já a outra parcela do público está se formando na era digital e cresce adaptada a essas novas tecnologias. Esses profissionais, portanto, terão muita facilidade em utilizar os softwares de BIM no dia a dia das construções. No Brasil ainda existem algumas iniciativas que mostram como o BIM pode começar a ganhar mais terreno no país. Entre elas está a publicação de novas normas técnicas, a criação dos guias BIM da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) e o lançamento da versão em português do BIM Dictionary. A adaptação dos profissionais ao BIM A tecnologia de modelagem também abre uma porta para os profissionais da área de construção. Um exemplo disso é a função de gestor de BIM, que surge dentro das empresas e escritórios justamente a partir do... --- ### O que é BIM? Entenda o conceito que está revolucionando a construção civil > O BIM integra todos os profissionais envolvidos em uma obra, reunindo informações e permitindo um diálogo muito mais objetivo e eficiente. - Published: 2017-08-24 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-que-e-bim-entenda-o-conceito-que-esta-revolucionando-construcao-civil/ - Categorias: Gestão - Tags: bim, Construção Civil O BIM integra todos os profissionais envolvidos em uma obra, reunindo informações e permitindo um diálogo muito mais objetivo e eficiente. Realizar uma obra, independentemente do porte, é uma atividade que gera um enorme volume de informações e envolve profissionais de diferentes áreas. O segredo do sucesso, então, é promover uma comunicação ágil e eficiente, com troca e compartilhamento de dados. É como a Torre de Babel. Se todo mundo falar a mesma língua, o projeto anda. Caso contrário, todos se desentenderão. E para evitar que isso aconteça, hoje existe o BIM (Modelo ou Modelagem de Informação da Construção, do inglês Building Information Model ou Building Information Modeling), uma tecnologia que chegou para garantir que exista apenas um idioma nas construções e ainda proporcionar uma visão mais completa da obra. Bom, mas de que forma o conceito de BIM consegue promover essa revolução? Em resumo, aplicado a um software, ele prevê a montagem em 3D do modelo da obra, diferentemente do CAD (Computer Aided Design ou Desenho Auxiliado por Computador), por exemplo, que trabalha apenas com um desenho em 2D, ou seja, uma representação plana da construção. Dessa forma, o projeto fica muito mais próximo do resultado final e ainda mais fácil de ser compreendido, pois agrega detalhes precisos e que fazem toda a diferença. Para conseguir esse nível de aproximação e garantir que o modelo 3D cumpra sua função, o BIM cria um ambiente digital que integra as diferentes disciplinas envolvidas na obra e abrange todo o ciclo de vida dela. A partir daí, os diferentes profissionais que atuam no processo alimentam o software com as informações de suas respectivas... --- ### A necessidade de entender o cenário da indústria 4.0 no Brasil > Entender o cenário no Brasil é o primeiro passo para poder entrar no movimento da indústria 4.0. Então, baixe gratuitamente o estudo da CNI. - Published: 2017-06-22 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/necessidade-de-entender-o-cenario-da-industria-4-0-no-brasil/ - Categorias: Gestão - Tags: digitalização das indústrias, indústria 4.0 no Brasil Entender o cenário no Brasil é o primeiro passo para poder entrar no movimento da indústria 4.0. Então, baixe gratuitamente o estudo da CNI. Após diversas mudanças e transformações, o grande esforço da indústria agora caminha para a digitalização dos processos. A tecnologia necessária para isso vem sendo criada e constantemente aperfeiçoada dentro do movimento da indústria 4. 0, tema sobre o qual já falamos aqui no blog. O que nós vamos abordar agora é a participação do Brasil nesse mercado e a implementação dessas soluções nas empresas do país. Para tentar traçar um panorama, a Confederação Nacional da Indústria realizou, no início de 2016, um estudo inédito, no qual ouviu mais de 2 mil empresas e tentou entender como elas estão lidando com a digitalização dos processos, seja de manufatura, seja de marketing e outros. De acordo com o estudo, a maior parte dos esforços feitos pela indústria no Brasil está na fase dos processos industriais. Das que afirmaram usar, ao menos, uma tecnologia digital, 73% fizeram na etapa de processos. Outras 47% utilizam na etapa de desenvolvimento da cadeia produtiva e apenas 33% em novos produtos e novos negócios. Outro dado levantado pelo estudo mostra que a indústria brasileira ainda está se familiarizando com a digitalização e com os impactos que ela pode ter sobre a competitividade. Entre as empresas consultadas, 42% não identificaram quais tecnologias digitais, em uma lista com dez opções, têm o maior potencial para impulsionar a competitividade da indústria. Com isso, o desafio para o Brasil agora é aproximar especialistas e indústria para ampliar o conhecimento sobre a indústria 4. 0 e, assim, entender as mudanças que estão... --- ### A importância da interação na gestão do portfólio de produtos > Para fazer a gestão do portfólio, é fundamental apostar na interação entre as pessoas que consomem as informações sobre os produtos. Entenda! - Published: 2017-06-19 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/importancia-da-interacao-na-gestao-do-portfolio-de-produtos/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: cadeia de suprimentos, gestão de portfólio, portfólio de produtos Para fazer a gestão do portfólio, é fundamental apostar na interação entre as pessoas que consomem as informações sobre os produtos. Entenda! Qual o objetivo de apresentar os produtos da empresa ao público externo? A resposta pode até ser óbvia: conquistar clientes e vender. Na essência é isso mesmo. Mas o ponto que exige atenção aqui é a execução, ou seja, a forma com a qual os itens serão expostos. Hoje, fazer a gestão do portfólio não se restringe mais a apenas montar um catálogo e entregá-lo ao público-alvo. A interação tornou-se a palavra-chave desse processo. E para essa interação funcionar, é necessário identificar quem são as pessoas que consomem ― em menor ou maior grau ― as informações dos produtos, onde elas estão, de que forma participam da cadeia de suprimentos e qual o comportamento durante o ciclo de geração de negócios. Trata-se, portanto, de um mapeamento completo dos atores que, de alguma forma, estabelecem contato com a empresa. A principal função desse mapeamento e da interação é absorver as oportunidades que aparecem quando os produtos são expostos. Isso porque sempre podem surgir interesses imediatos ou futuros, propostas de negócio ou mesmo contatos com potencial de serem desenvolvidos. Mas como esse mapeamento pode ser feito? Para explicar, vamos dar dois exemplos. Primeiro, imagine uma empresa que ainda utiliza apenas a opção de catálogo impresso para divulgar seus produtos. Os representantes deixam o material em alguns lugares estratégicos e enviam aos possíveis clientes, garantindo que um certo número de pessoas tenha a ele. Até aí tudo bem. A questão é que o papel impõe certa limitação. É provável que o catálogo até... --- ### O envolvimento das áreas no levantamento de informações para o catálogo > Envolver todas as áreas da empresa no levantamento de informações para o catálogo tornará o processo de vendas muito mais rico. Entenda! - Published: 2017-04-05 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-envolvimento-das-areas-no-levantamento-de-informacoes-para-o-catalogo/ - Categorias: Gestão - Tags: cadeia de suprimentos, catálogo, especificadores, fabricante, supply chain Envolver todas as áreas da empresa no levantamento de informações para o catálogo tornará o processo de vendas muito mais rico. Entenda! Nós já abordamos em outros materiais aqui do blog o conceito de social supply chain, que, de maneira resumida, significa colocar as pessoas como protagonistas da cadeia de suprimentos e utilizar a interação gerada entre elas para promover melhorias em produtos e processos. O que vamos ressaltar agora é um ponto complementar e fundamental para fazer a engrenagem girar, que é o envolvimento de todas as áreas da empresa no levantamento de informações para o catálogo. Quanto mais completo estiver o catálogo dos produtos, mais informações e argumentos os vendedores terão para convencer os clientes e, consequentemente, maiores serão as chances de vendas dos produtos. Quando se trata de um e-commerce, por exemplo, a riqueza de dados é essencial para dar mais autonomia e confiança aos consumidores, que poderão fazer suas escolhas de maneira mais segura. Um exemplo disso é um estudo realizado em 2015 por um importante e-commerce de móveis. De acordo com o levantamento, 63% das compras realizadas na plataforma on-line foram assistidas, ou seja, tiverem algum tipo de apoio da empresa. Dos principais obstáculos para a finalização da compra, em primeiro lugar está a necessidade de obter informações mais claras sobre o produto. Segundo o estudo, as dúvidas mais frequentes estão relacionadas a medidas, cores e materiais disponíveis na loja. Por um lado, o resultado desse estudo mostra uma dificuldade de as pessoas utilizarem o e-commerce para comprar o móvel, pois os preços costumam ser altos e essas compras estão, geralmente, atreladas a algum tipo de planejamento... --- ### [E-book] Social supply chain: entenda como funciona esse conceito > Saiba como o conceito de social supply chain pode ajudar sua empresa a melhorar a relação na cadeia de suprimentos e, consequentemente, os resultados. - Published: 2017-03-21 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/e-book-social-supply-chain/ - Categorias: Supply Chain - Tags: social supply chain, supply chain Saiba como o conceito de social supply chain pode ajudar sua empresa a melhorar a relação na cadeia de suprimentos e, consequentemente, os resultados. Uma das principais características do nosso tempo é a imensa possibilidade de conexão entre as pessoas proporcionada pelos meios virtuais. Graças à evolução da internet e ao surgimento das redes sociais, a comunicação tornou-se muito mais fluida, dinâmica e ágil, abrindo caminho para a descentralização e o crescimento da produção de informações. E esse movimento também chegou ao mundo corporativo, sendo inserido na cadeia de suprimentos e dando origem ao conceito de social supply chain. A partir dessa ideia de colaboração e compartilhamento de informações, o social supply chain coloca as pessoas em um lugar de destaque dentro da cadeia de suprimentos. Então, o contato que antes era mecânico, automático e se restringia apenas às empresas, agora foca nas relações humanas. Os indivíduos passam a ser protagonistas do processo, interagindo em torno do portfólio de produtos. O crescimento inteligente é um dos principais benefícios desse modelo. Isso acontece por meio da análise dos dados gerados pelos participantes de diversos setores em relação ao portfólio disponibilizado pelas empresas, a partir dos quais as pessoas irão gerar informações de extrema valia para os diferentes agentes: fornecedor, indústria, distribuidor, revenda e consumidor. O desafio é fazer com que a cadeia de suprimentos agregue cada vez mais o social em seus processos, ganhando, assim, proporções maiores e evidenciando a relação entres os indivíduos. Bom, mas para que você compreenda melhor tudo o que falamos até aqui, o CEO da Collabo, Celso Ricardo Salazar Valentim, preparou um e-book exclusivo sobre o tema, esmiuçando os diversos... --- ### A cadeia de valor e a importância de investir no social > Falar em cadeia de valor significa incluir outra dimensão nos processos da empresa. Mas, para isso, o social deve estar presente. - Published: 2017-02-07 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/a-cadeia-de-valor-e-a-importancia-de-investir-no-social/ - Categorias: Supply Chain - Tags: cadeia de valor, revenda, social Falar em cadeia de valor significa incluir outra dimensão nos processos da empresa. Mas, para isso, o social deve estar presente. Comprar matéria-prima, produzir, armazenar e vender são algumas das principais atividades realizadas dentro de uma cadeia de suprimentos. No entanto, se analisadas apenas como integrantes de um caminho unilateral, não dão conta de explicar a complexidade do processo. Para ir além, portanto, é necessário abordar o conceito de cadeia de valor, pois é ele que abrange os aspectos que proporcionam vantagem competitiva a um produto. Mas quais são esses aspectos? Trata-se daquele algo a mais, ou seja, do diferencial que um produto tem em relação ao outro e o que o torna único ou até mesmo melhor. Sejamos mais específicos: qualidade de matéria-prima, demanda, preferências dos consumidores e custos de processos são alguns dos elementos que possuem valor específico dentro de um processo e que podem proporcionar vantagem competitiva para a indústria. Vamos explicar melhor utilizando um exemplo da indústria de alimentos: uma empresa processa carne e compra apenas animais de pequenos agricultores, priorizando matéria-prima livre de hormônios e proveniente de um bom tratamento durante a criação. Quando recebem os animais vindos dos pequenos produtores, os técnicos dessa empresa realizam testes para verificar se há indícios dos hormônios. Além disso, uma equipe visita periodicamente as propriedades e realiza auditorias para se certificar que os padrões exigidos estão sendo seguidos. Todo esse controle e a exigência de uma carne sem hormônios são as formas que a empresa encontrou para agregar valor ao produto por meio da qualidade da matéria-prima e da certificação da cadeia de suprimentos. Esses fatores podem ser justificados... --- ### [E-book] Conheça os benefícios do novo marketing na indústria > Entender a importância do novo marketing na indústria é um passo essencial para levar sua empresa a outro patamar na comunicação. - Published: 2017-01-31 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/conheca-os-beneficios-do-novo-marketing-na-industria/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: indústria, marketing Entender a importância do novo marketing na indústria é um passo essencial para levar sua empresa a outro patamar na comunicação. A maneira como as pessoas se relacionam com as empresas mudou. De consumidores passivos que apenas recebiam as propagandas, o público passou a buscar a informação por meio das inúmeras possibilidades que a internet proporciona. As marcas estão se adaptando a essa realidade, mudando as formas de comunicação de acordo com essa necessidade. Diversos setores entraram na onda e a aplicação do que vem sendo chamado de novo marketing na indústria tornou-se inevitável, tanto no B2C (business to consumer) quanto no B2B (business to business). O que este e-book — produzido por meio de uma parceria entre Humantech e Catallog — pretende é justamente mostrar como isso vem acontecendo, ou seja, de que maneira a indústria é impactada pelo marketing de conteúdo e pelo inbound marketing. Depois de explicar esses dois conceitos que são protagonistas nesse processo de transformação, o material fala de suas peculiaridades. A principal questão levantada é a diferença do tratamento dado pelo novo marketing nas indústrias B2B e B2C. A distinção está relacionada com as necessidades de definições dos públicos nesses dois modelos, que faz toda a diferença na hora de realizar os planejamentos e pensar as ações. No caso do B2B, que são empresas lidando diretamente com empresas, a abrangência é menor. Uma indústria que fabrica peças para carros tem no horizonte um público formado pelas montadoras de automóveis. Isso significa que os clientes estão definidos, sendo necessário, então, conhecê-los melhor. Por outro lado, as indústrias B2C contam com um número muito maior de possibilidades.... --- ### As melhores práticas de colaboração na cadeia de suprimentos > Entenda exatamente de que maneira acontece a colaboração na cadeia de suprimentos e como essa prática pode fazer sua empresa crescer. - Published: 2017-01-17 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/as-melhores-praticas-de-colaboracao-na-cadeia-de-suprimentos/ - Categorias: Supply Chain - Tags: cadeia de suprimentos, colaboração, portfólio de produtos, social supply chain Entenda exatamente de que maneira acontece a colaboração na cadeia de suprimentos e como essa prática pode fazer sua empresa crescer. Já citamos algumas vezes aqui no blog alguns pontos fundamentais sobre o conceito de social supply chain: o primeiro é que todas as pessoas e empresas estão inseridas em uma cadeia de suprimentos. Trata-se de um fato. A outra é que a melhor maneira de expandir as possibilidades de um negócio é aprender e aproveitar a colaboração na cadeia de suprimentos com a troca de informações e experiências para buscar a inovação e o desenvolvimento. Portanto, a colaboração só acontece quando o caráter social presente nas relações entre os elos da cadeia de suprimentos é valorizada. Tratar apenas com CNPJs, por meio de um contato frio e burocrático, impede que a participação das pessoas envolvidas nesses processos some para a obtenção de resultados mais qualificados. De que forma buscar a colaboração na cadeia de suprimentos Uma cadeia de suprimentos envolve vários elos: o fornecedor da matéria-prima, a indústria de transformação, a logística, a revenda e, por fim, o consumidor final. Entre a revenda e o cliente ainda pode haver a figura do especificador. O público final pode demonstrar ao especificador ou à revenda as características que ele precisa em um produto para atender exatamente as necessidades que ele tem. Muitas vezes, para a plena satisfação, é necessário a ele utilizar mais de uma solução, combinando-as até que se chegue ao resultado esperado. Este personagem ainda pode expressar o descontentamento com certo fabricante ou fornecedor, e essas informações são de extrema relevância para reavaliar a forma como os processos são conduzidos.... --- ### Entenda os benefícios de mapear a cadeia de suprimentos > Mapear a cadeia de suprimentos é uma forma de explorar todo o potencial colaborativo das empresas e indivíduos envolvidos. - Published: 2016-12-20 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/entenda-os-beneficios-de-mapear-a-cadeia-de-suprimentos/ - Categorias: Supply Chain - Tags: cadeia de suprimentos, indústria, portfólio, rede social Mapear a cadeia de suprimentos é uma forma de explorar todo o potencial colaborativo das empresas e indivíduos envolvidos. Como já comentamos em outros textos aqui no blog, o modelo de social supply chain chegou para revolucionar a forma com que as empresas se relacionam em torno de um portfólio de produtos. A ideia é que o contato deixe de ser meramente formal, entre organizações, e passe a considerar o potencial dos indivíduos inseridos nesse contexto. No entanto, antes de começar essa mudança, é necessário mapear a cadeia de suprimentos e identificar quem faz parte dela. A partir da devida organização e definição do portfólio, o trabalho de mapeamento deve começar pela identificação de todas as empresas que fazem parte da cadeia de suprimentos. É fundamental saber quem são, quais seus objetivos, o nível de interação e o papel que cumprem dentro do contexto que envolve a produção e distribuição dos produtos. Com todas essas informações em mãos, a indústria responsável pelo portfólio consegue ligar melhor os pontos, ampliando sua rede social corporativa e criando uma maior, que será capaz de estreitar os laços entre os participantes. Assim, é possível implementar melhorias nos processos ou desenvolver novos modelos de trabalho dentro da cadeia de suprimentos, causando, consequentemente, avanços na produção e na entrega dos produtos. A indústria de bebidas, por exemplo, costuma comercializar seus produtos por meios de distribuidoras e estas, por sua vez, repassam para supermercados, bares, lanchonetes, restaurantes e todos os outros pontos de venda. Em teoria, neste caso, a fabricante do produto não se relaciona com o elo da cadeia de suprimentos que está em contato... --- ### [E-book] As transformações da indústria 4.0 na realidade das empresas > Entenda o que está por vir com as transformações causadas pela indústria 4.0 e saiba como se preparar para esse importante momento da nossa história. - Published: 2016-11-22 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/transformacoes-industria-4-0/ - Categorias: Gestão - Tags: indústria 4.0, revolução industrial Entenda o que está por vir com a indústria 4.0 e saiba como se preparar para esse importante momento da nossa história. Quando o assunto é tecnologia, não é exagero afirmar que o futuro está bem diante de nossos olhos. Não é mais algo distante como costumávamos imaginar. Dentro das empresas essa realidade vem ganhando forma a partir dos avanços promovidos pela indústria 4. 0, que está transformando os processos de manufatura. Nossas fábricas estão ficando cada vez mais inteligentes, assim como os produtos já começam a oferecer uma outra lógica de consumo. Pela importância que representa, essa mudança é, inclusive, chamada de Quarta Revolução Industrial. Sendo assim, ficar de fora dela é um risco muito grande para qualquer empresa, pois é um caminho sem volta. De um jeito de ou de outro será necessário se adaptar à nova realidade que surge com as possibilidades de um mundo muito mais digitalizado. Pensando na relevância deste momento, produzimos um e-book que apresenta um panorama do que está por vir com a consolidação da indústria 4. 0. Além das mudanças no modo de produção, abordamos também outros dois aspectos fundamentais: as alterações nas relações da cadeia de valor e o impacto que essas transformações causarão na mão de obra das empresas. Os profissionais da atual geração e os que estão entrando agora no mercado precisarão se adaptar, compreendendo as mudanças que estão acontecendo e encarando-as como mais um desafio na carreira, não como um entrave ou apenas mais uma imposição. Isso porque a indústria 4. 0 chega para ajudar e aperfeiçoar todo o processo dentro das companhias. No que diz respeito à cadeia de... --- ### [Infográfico] Saiba como montar um catálogo de produtos eficaz > Confira nosso infográfico, aprenda a montar catálogo de produtos campeão e mostre seus produtos ao mercado de maneira eficiente e profissional. - Published: 2016-10-28 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/catalogo-produtos-eficaz/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo de produtos Aprenda a montar portfólio de produtos campeão e mostre seus produtos ao mercado de maneira eficiente e profissional. Para sobreviver e ter sucesso, todas as empresas precisam vender. E não há muito segredo. É necessário aparecer, mostrar a cara no mercado e conquistar o cliente. Para isso, uma das maneiras mais eficazes é a apresentação de um catálogo de produtos completo e atraente. Nesse momento, no entanto, é importante tomar cuidado para saber como montar um material que realmente dê visibilidade e relevância à marca, afinal, trata-se do cartão de visitas do seu negócio. Existe uma série de passos que precisam ser seguidos para que o catálogo de produtos ofereça as informações necessárias e consiga atrair o interesse dos clientes para o que você oferece. Pensando em ajudá-lo nesse processo, preparamos um infográfico com as principais dicas que precisam ser levadas em consideração durante a montagem desse material. Os passos que listamos estão relacionados, por exemplo, à imagem dos produtos, à correta descrição das características, formato, atualização e disposição dos dados, além da estratégia a ser adotada no material e alguns outros pontos que fazem toda a diferença no resultado final. Uma das vantagens de ter um catálogo completo é deixar o cliente mais seguro por entender da melhor forma as características do produto. Assim, a empresa evita reclamações e não se prejudica, pois não corre o risco de passar uma informação desencontrada e que pode não ser muito bem compreendida. Só é importante lembrar que o trabalho não termina com a finalização do catálogo. Ele precisa ser revisto e atualizado periodicamente, a cada novo produto ou melhoria... --- ### O impacto da indústria 4.0 na mão de obra das empresas > A indústria 4.0 mudará também a mão de obra das empresas, que exigirão novas habilidades e competências dos profissionais. - Published: 2016-10-25 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-impacto-da-industria-4-0-na-mao-de-obra-das-empresas/ - Categorias: Supply Chain - Tags: cadeia de valor, exigências da indústria 4.0, mão de obra na indústria 4.0 A indústria 4.0 mudará também a mão de obra das empresas, que exigirão novas habilidades e competências dos profissionais. Quando falamos em indústria 4. 0, está claro que há um grande processo de transformação em curso na manufatura e na formatação da cadeia de valor. Mas, em meio a essa revolução tecnológica, como ficam os profissionais que terão em mãos a responsabilidade de guiar esse novo curso da história? O certo é que mudanças já estão acontecendo e quem quiser fazer parte desse momento terá de entendê-lo, buscando novas habilidades e qualificações. Isso porque as empresas exigirão um colaborador diferente, muito mais versátil, ágil e conectado. Nesse sentido, os profissionais da atual geração e os que estão entrando agora no mercado precisarão passar por um período de adaptação. É necessário compreender a mudança e tratá-la como mais um desafio na carreira, não como um entrave ou apenas mais uma imposição. Os novos sistemas atuarão para ajudar e aperfeiçoar todo o processo dentro das companhias. Um exemplo desse tipo de mudança é a entrada dos computadores na rotina das empresas e de seus funcionários. Uma geração inteira precisou se adaptar e aprender a lidar com um novo recurso. Isso atingiu desde os processos administrativos até a manufatura. E podemos dizer que é algo recente, pois muita gente ainda está se acostumando e tendo o primeiro contato com a tecnologia. Nos escritórios, os arquivos foram digitalizados e transferidos para o computador, os funcionários passaram a se comunicar virtualmente e vários processos foram informatizados. O controle de estoque, por exemplo, passou a ser feito de maneira mais moderna, assim como os registros... --- ### A transformação da indústria 4.0 na cadeia de valor > Assim como os processos de manufatura, as relações na cadeia de suprimentos também serão transformadas pela indústria 4.0. - Published: 2016-10-18 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/transformacao-da-industria-4-0-na-cadeia-de-valor/ - Categorias: Supply Chain - Tags: computação na nuvem, indústria 4.0 e cadeia de valor, portfólio na indústria 4.0 Assim como os processos de manufatura, as relações na cadeia de suprimentos também serão transformadas pela indústria 4.0. Como já vimos aqui no blog, a indústria 4. 0 está gerando uma grande transformação nos processos de manufatura, com a possibilidade de comunicação e interação entre as próprias máquinas, por exemplo. Mas não é só isso que está mudando. A forma como as empresas interagem dentro da cadeia de valor também vem ganhando uma nova formatação. À medida que a tecnologia avança, tudo passa a ser mais dinâmico, intuitivo, ágil e assertivo. Nesse contexto, a troca de informações tem outro significado, mais colaborativo e integrado. Antes que você se pergunte como se dá essa mudança de paradigma, nós respondemos. A indústria 4. 0 cria um ecossistema digital na cadeia de valor, no qual as empresas que estão inseridas conectam-se e passam a trocar dados e informações em um ambiente robusto e com infinitas possibilidades. Aqui não entram apenas os fornecedores e parceiros, mas também os clientes, que terão uma experiência completamente nova em relação aos produtos e serviços. Eles deixam de ser apenas consumidores passivos e recebem um papel mais ativo, influenciando diretamente na concepção das soluções apresentadas pelo mercado. Em uma das dimensões das mudanças causadas pela indústria 4. 0, as empresas conseguem realizar o planejamento e a programação integrada da produção. Para isso, utilizam plataformas de computação na nuvem para combinar dados próprios com o de fornecedores, parceiros e clientes. Tudo isso acontece em tempo real e de maneira muito dinâmica e rápida. Dessa forma, a cadeia de valor torna-se uma rede colaborativa em que todos os... --- ### Entenda como será a revolução causada pela indústria 4.0 > As previsões futurísticas trabalhadas no imaginário das pessoas estão prestes a virar realidade nas empresas por meio da indústria 4.0. Entenda como. - Published: 2016-10-11 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/entenda-como-sera-revolucao-causada-pela-industria-4-0/ - Categorias: Supply Chain - Tags: big data, computação na nuvem, possibilidades da indústria 4.0, revolução da indústria 4.0, revolução digit As previsões futurísticas trabalhadas no imaginário das pessoas estão prestes a virar realidade nas empresas por meio da indústria 4.0. Entenda como. Alimentadas pelo cinema e pelos livros de ficção científica, as pessoas sempre mantiveram um imaginário futurista com carros que voam, robôs que possuem um comportamento muito próximo do humano e outros produtos da criatividade. No entanto, apesar de tudo isso fazer parte de uma fantasia coletiva, é uma realidade da qual não estamos tão distantes. Se no nosso dia a dia a internet das coisas está prestes a nos deixar ainda mais conectados, no mundo empresarial a indústria 4. 0 vem promovendo uma verdadeira revolução nos processos, nas relações e nos hábitos de consumo. O impacto é forte a ponto de esse movimento ter recebido o nome de Quarta Revolução Industrial. Na primeira, tivemos o advento das máquinas a vapor e do uso do carvão como combustível. Na segunda, a eletricidade foi a grande invenção, também causando uma forte transformação nos modos de produção. Na sequência, a terceira trouxe a automação das máquinas, o uso dos computadores, a internet e um prenúncio do que estava por vir: a digitalização e o mundo virtual, que estão colocando a humanidade em outro patamar de interação e desenvolvimento. Aquelas previsões futurísticas começam, em certa medida, a fazer um pouco de sentido diante das possibilidades que dispomos. Bom, mas diante disso, qual é o futuro que está reservado para as empresas? Não podemos dizer com exatidão, mas, com certeza, é algo bem promissor, com enorme potencial de redução de custos, aperfeiçoamento de processos produtivos, interação e outros importantes elementos. Nos sentimos seguros para dizer... --- ### Saiba por que marketing e vendas estão diretamente relacionados > Ao elaborar um catálogo de produtos, a relação de marketing e vendas pode ficar esquecida. Entenda como fazer esses três elementos trabalharem juntos. - Published: 2016-10-05 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/saiba-por-que-marketing-e-vendas-estao-diretamente-relacionados/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: cadeia de suprimentos, catálogo, marketing e vendas Ao elaborar um catálogo de produtos, a relação de marketing e vendas pode ficar esquecida. Entenda como fazer esses três elementos trabalharem juntos. Marketing e vendas são dois conceitos que estão intimamente ligados. Tanto é assim que diversos especialistas em gestão de negócios afirmam que, diferentemente do que muitos fazem, em tempos de dificuldades, a comunicação com o público-alvo de uma empresa é um item que não pode entrar na lista dos cortes a serem feitos. Afinal, se você não é visto, como será lembrado, não é verdade? Assim, por mais que encontrar a melhor maneira de expor o portfólio da empresa seja essencial, saber como posicioná-lo no mercado é tão importante quanto. Falamos dessa forma porque muitos dos temas que nós tratamos aqui no blog têm a ver com a apresentação dos produtos aos clientes e revendedores. No entanto, ainda que o catálogo seja completo, bem estruturado, com informações ricas e precisas e possua recursos tecnológicos que facilitem a troca de informações entre as diferentes pessoas da cadeia de suprimentos, é necessário haver um cuidado com a estratégia de marketing em conjunto com esse esforço de catalogação. A relação de marketing e vendas com o fortalecimento da cadeia de suprimentos Paralelamente a uma estratégia de modernização nas relações entre os participantes da cadeia de suprimentos e exposição do portfólio, é preciso existir um trabalho de valorização do que você oferece. Os consumidores estão cada vez mais exigentes e buscam saber sobre o que precisam antes de sair às compras. Logicamente que dispor informações detalhadas em um catálogo é fundamental, não só para o cliente final, mas também para especificadores técnicos. Isso porque... --- ### A digitalização das indústrias é um caminho sem volta > A digitalização das indústrias não é mais uma questão de tendência, mas, sim, de vantagem competitiva e sustentabilidade. Entenda melhor. - Published: 2016-09-01 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/digitalizacao-das-industrias-e-um-caminho-sem-volta/ - Categorias: Gestão - Tags: cadeia de suprimentos, catálogo eletr, digitalização das indústrias, indústria 4.0 A digitalização das indústrias não é mais uma questão de tendência, mas, sim, de vantagem competitiva e sustentabilidade. Entenda melhor. Estamos vivendo um período de plenos avanços tecnológicos. Diante disso, a digitalização das indústrias torna-se um fator decisivo de competitividade. No entanto, mesmo que estejamos falando de uma realidade e não mais de uma tendência, no Brasil este cenário ainda não é tão forte quanto no resto do mundo. Muitas empresas por aqui ainda não entraram de vez nessa onda. Esse contexto é evidenciado em pesquisas recentes publicadas no país. Uma delas, da PwC, aponta que, de 32 indústrias pesquisadas, apenas 9% afirmam que estão em estágio avançado de aplicação de alguma das tecnologias que fazem parte do conceito de indústria 4. 0, que traz às empresas o que há de mais moderno na tecnologia da informação voltada a processos. O percentual fica ainda menor quando o comparamos com o de outros países. No México, 40% das empresas que participaram da pesquisa estão em estágios avançados de digitalização, o mesmo número da China. Na África do Sul, são 27% das indústrias nessa situação. Outra pesquisa que comprova essa realidade foi realizada pela Confederação Nacional da Indústria (CNI). De acordo com o levantamento, 48% das 2. 225 empresas consultadas utilizam pelo menos uma tecnologia digital. Além disso, do total, pouco mais da metade (58%) conhece a importância dessas aplicações. Mesmo que a tecnologia esteja disponível para os diversos estágios da cadeia de valor dos produtos industriais, desde o desenvolvimento até o uso, a maior parte dos esforços feitos no Brasil está na fase dos processos. O estudo aponta que 73% das... --- ### Entenda a importância de fortalecer sua cadeia de suprimentos > Ter uma cadeia de suprimentos forte e com processos robustos é uma forma de maximizar os resultados das empresas. Entenda melhor! - Published: 2016-08-10 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/entenda-importancia-de-fortalecer-sua-cadeia-de-suprimentos/ - Categorias: Supply Chain - Tags: auditoria, cadeia de suprimentos, fornecedor Ter uma cadeia de suprimentos forte e com processos robustos é uma forma de maximizar os resultados. Entenda melhor! Ter uma cadeia de suprimentos forte é bom para todos os lados. Quanto mais as empresas evoluírem, aperfeiçoarem suas práticas e tiverem processos mais robustos, melhores serão os resultados. Porém, para que isso aconteça, é necessário o envolvimento de todos os elos, principalmente das grandes indústrias e de outros negócios mais consolidados. Quem está há mais tempo no mercado deve assumir um papel de protagonismo, passando conhecimento e experiência a outros empreendedores, ajudando-os a crescer e desenvolvendo seus negócios. Aqui não estamos falando em um sentido paternalista, mas, sim, de cooperação mesmo. Para uma grande indústria chegar onde chegou, seus gestores aprenderam muito com o tempo, erraram, começaram de novo, passaram por crises e enfrentaram muitos percalços. Ninguém começa de cima. O ponto, então, é que toda essa bagagem pode ajudar outros empreendedores a evoluírem. Eles trilharão seus próprios caminhos, é claro, no entanto, contar com a ajuda de profissionais experientes faz toda a diferença. Dentro do contexto da cadeia de suprimentos, a cooperação pode ser revertida em melhor qualidade dos produtos ou serviços, além de garantir maior sustentabilidade ambiental, social e econômica. Isso porque é possível otimizar processos, aumentar a produtividade, promover a inovação e reduzir custos. Para isso, o diálogo, o planejamento e a execução de ações muito bem fundamentadas são essenciais para o sucesso dessas relações. Além das questões de falta de experiência de gestão, existem, infelizmente, problemas de conduta, má-fé, desonestidade, falta de comprometimento e toda a sorte de desvios. Nesses casos, é importante também uma... --- ### O portfólio e as possibilidades que ele oferece à sua empresa > Portfólio é a organização de produtos de uma empresa. Mas é possível fazer mais e impulsionar este material para colher resultados positivos. - Published: 2016-08-03 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-portfolio-e-o-que-ele-oferece/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo, portfólio, produtos, venda Portfólio é a organização de produtos de uma empresa. Mas é possível fazer mais e impulsionar este material para colher resultados positivos. Portfólio pode ser definido simplesmente como a organização de um conjunto de trabalhos realizados por um indivíduo ou uma empresa para mostrar suas características e aptidões a um determinado público-alvo. No caso dos profissionais, os empregadores; no universo dos negócios, os potenciais clientes. Trata-se de um registro essencial, que exemplifica a capacidade de produção, a qualidade do resultado e os diferenciais perante os concorrentes. Ainda que seja importante e indispensável para alcançar novas conquistas, nem sempre o portfólio é tratado com a importância que merece, especialmente nas empresas. Isso porque muitas vezes os gestores não conseguem enxergar de que maneira estratégica esse compilado pode auxiliar nos negócios. Mais que isso: o portfólio costuma ser tratado apenas como algo burocrático e que existe apenas por ser habitual fazê-lo. No entanto, é possível um outro olhar para esse registro tão relevante. Um portfólio de qualidade tem mais de um produto Aqui está um ponto importante sobre o portfólio: quanto mais produtos você tiver, mais chances de negócios haverá. Não só porque o volume de vendas aumenta, mas também porque existem mais chances de elencar as capacidades dos produtos. Um portfólio é, também, um registro do que foi desenvolvido, testado, vendido, aprovado, melhorado e, por conta disso, transformado em outro produto ou até descontinuado. Esse tipo de movimentação, ao ser documentada, mostra agilidade, conhecimento, experiência, técnica e credibilidade ao seu negócio. Mesmo ao expor o que não foi adiante. Para você ter uma ideia, o Google, por exemplo, tem um portfólio de 177... --- ### Saiba como fazer um site de vendas atrativo e eficiente > O e-commerce é uma realidade e tende a ganhar ainda mais espaço. Para aproveitar esse potencial, saiba como fazer um site de vendas eficiente. - Published: 2016-07-15 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/saiba-como-fazer-um-site-de-vendas-atrativo-e-eficiente/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: e-commerce, planejamento, site de vendas O e-commerce é uma realidade e tende a ganhar ainda mais espaço. Para aproveitar esse potencial, saiba como fazer um site de vendas eficiente. Há algum tempo, o e-commerce passou do estágio de tendência para realidade. E os números mostram bem isso. Apesar da crise, as lojas on-line registraram um incremento de 15,3% no faturamento em 2015, com expectativa de dobrar este número em 2016, de acordo com levantamento a E-bit/Buscapé. Não há dúvida de que as empresas têm algo grande para explorar, mas, nessa mesma velocidade, cresce também a exigência por parte dos consumidores. Então, para que o negócio virtual dê certo, é necessário saber como fazer um site de vendas atrativo e, ao mesmo tempo, funcional. Os consumidores estão cada vez mais habituados aos diferenciais de comodidade, facilidade e agilidade. Independentemente do tipo de relação de consumo, essa lógica vale tanto para aqueles que buscam coisas para si próprios, para sua casa, lazer, dia a dia, quanto no meio corporativo, em compras para empresas ou para projetos. Às empresas, há a vantagem de poder vender 24 horas, 7 dias por semana, sem precisar manter um pessoal alocado a acompanhar e processar estes pedidos a todo tempo e, dessa forma, lucrar com essa presença constante à serviço dos clientes. Por outro lado, é importante considerar que o potencial comprador não terá ninguém para convencê-lo a fechar negócio ali, na hora. Ninguém estará argumentando com ele. Por isso tudo precisa convergir para a venda. Diante disso e das soluções que já existem, o fato é que o parâmetro de comparação das pessoas está alto. Portanto, quem resolver investir neste segmento deve ficar atento a... --- ### Entenda como os softwares de supply chain evoluíram > Saiba como os softwares de supply chain evoluíram ao longo dos anos e a importância de considerar as relações entre os usuários. - Published: 2016-06-13 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/entenda-como-os-softwares-de-supply-chain-evoluiram/ - Categorias: Supply Chain - Tags: cadeia de suprimentos, softwares, supply chain Considerar as relações entre os usuários é um grande diferencial na gestão da cadeia de suprimentos. Os processos empresariais estão em constante evolução, adaptando-se às novas descobertas tecnológicas e tendências do mercado. Em termos de logística não é diferente. Com o avanço do trabalho realizado dentro das cadeias de suprimentos, surgiu a necessidade de algo que desse um suporte a isso. A solução veio com o desenvolvimento de softwares de Supply Chain Management (SCM), que, quando ganharam representatividade, revolucionaram a indústria. A tecnologia voltada à cadeia de suprimentos chegou para ajudar a mudar o paradigma predominante até então. Em vez de apenas administrar a logística da empresa de forma isolada e basicamente operacional, o SCM deu um passo além nessa lógica e passou a agregar o planejamento e pensar em uma verdadeira integração entre os diferentes elos da cadeia, como fornecedores, distribuidores e o próprio cliente. Nesse sentido, os softwares de supply chain facilitaram esse processo, tornando-o mais assertivo e viável. Os softwares de supply chain fazem parte do mesmo ecossistema de outras soluções de gestão eletrônicas, servindo como complemento, por exemplo, às ferramentas de Business Intelligence (BI), ERP (Enterprise Resource Planning) e também de CRM (Customer Relationship Management), acrescentando a parte logística a essas ferramentas e otimizando ainda mais os processos dentro das empresas e da própria cadeia de suprimentos. No passo seguinte, existe ainda uma melhoria significativa na distribuição de produtos para os revendedores, atendendo aos consumidores de forma mais planejada e satisfatória. Eles receberão as quantidades certas e no tempo adequado. Além disso, essas soluções suportam respostas mais rápidas às mudanças de necessidades... --- ### Catálogo para revendas: compartilhe e melhore os resultados > Disponibilizar o catálogo para revendas é uma forma de fortalecer a cadeia de suprimentos, enriquecer o processo e aumentar o volume de vendas. - Published: 2016-05-23 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/catalogo-para-revendas-melhores-resultados/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo, catálogo eletrônico, revendas Disponibilizar o catálogo para revendas fortalece a cadeia de suprimentos, ajuda enriquecer o processo e aumentar o volume de vendas. Para a indústria, as vantagens de contar com um portfólio de produtos são bem conhecidas. É por meio dele que a empresa mostra ao público o que tem a oferecer, montando uma boa descrição e elencando as funcionalidades. Mas não para por aí. Você parou para pensar na importância de disponibilizar o catálogo para revendas e os benefícios que isso pode trazer em termos de volume de vendas? O revendedor tem um papel fundamental nas estratégias de negócios da sua empresa, pois é ele que está na linha de frente com o consumidor, falando sobre seus produtos, explicando as funcionalidades, fazendo a defesa das vantagens, enfim, ele é o representante direto da sua marca. Mas, para que consigam fazer um trabalho e convencer os consumidores de que a sua solução é a melhor, esses profissionais precisam estar muito bem embasados e munidos do maior número de informações possível. Neste ponto entra a importância de fornecer um bom catálogo. Se o revendedor tiver em mãos dados precisos, atualizados e bem organizados, terá a vida facilitada e mais subsídios para convencer os clientes. Isso porque a ideia é que o catálogo sirva como um material de consulta e suporte na hora da venda direta, dando mais confiança e agilidade ao processo. Dessa forma, qualquer dúvida que surgir poderá ser prontamente respondida de forma objetiva, mostrando ao consumir que há sintonia na sua cadeia de suprimentos. Imagine uma situação em que o cliente chega na loja, encontra seu produto e quer saber se... --- ### Por que migrar seu catálogo impresso para o formato eletrônico > Entenda como sua empresa pode lucrar migrando do catálogo impresso para o eletrônico: facilidade de edição, atualização e custos otimizados. Saiba mais. - Published: 2016-05-10 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/catalogo-impresso-para-o-eletronico/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo, marketing, portfólio, produtos, venda Entenda como sua empresa pode lucrar migrando do catálogo impresso para o eletrônico: facilidade de edição, atualização e custos otimizados. Saiba mais. A consulta por soluções que possam ajudar a resolver problemas do cotidiano ou melhorar situações específicas não é tarefa nova. Vários meios de divulgação sempre tiveram a função de ajudar o consumidor neste momento: listas telefônicas, jornais com ofertas de lojas e supermercados e, mais recentemente, portais de e-commerce. No entanto, qualquer empresa, independentemente do setor, já considerou — ou até já desenvolveu — um material para mostrar aos clientes o seu portfólio. Muitos utilizam recursos gráficos, mas será que realmente um catálogo impresso é a melhor opção? Como fazer para garantir que seu público o utilize efetivamente para tomar uma decisão de compra pelo que você oferece? O primeiro cuidado, em qualquer plataforma que este conteúdo — impresso ou digital — estiver disponibilizado, precisa ser com a ortografia. Erros em relação às normas de gramática tiram a autoridade da empresa de uma forma muito relevante, tendo em vista que é um elemento básico ao passar informação a alguém. Afinal, se uma questão tão básica apresenta erros, quem dirá em situações mais técnicas e específicas? Se impresso, é necessário atentar-se à qualidade do material, à identidade visual proposta, à disposição dos elementos, tamanho do texto. Isso porque, ao contrário de um ambiente digital, por exemplo, não será possível dar zoom se a fonte estiver pequena demais. A disposição de informações deve ser criteriosa e completa, para que não surjam dúvidas e o catálogo cumpra seu objetivo. Enfim, outras orientações você pode conferir no nosso texto sobre como desenvolver um catálogo... --- ### Saiba como montar um catálogo de produtos eficiente e atrativo > O catálogo de produtos é um ferramenta eficaz para apresentar os produtos de uma empresa. Mas para surtir efeito, precisa estar ser bem construído. - Published: 2016-05-04 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/saiba-como-montar-um-catalogo-de-produtos/ - Categorias: Portfólio de Produtos - Tags: catálogo, portfólio, produtos, venda O catálogo de produtos é um ferramenta eficaz para apresentar os produtos de uma empresa. Mas para surtir efeito, precisa estar ser bem construído. Independentemente da área de atuação, o objetivo de toda empresa é vender. Para isso, é necessário tornar os produtos visíveis ao público. Uma das maneiras mais eficazes é utilizar um catálogo de produtos completo e atraente. A questão, porém, está em como fazer. Quais informações são necessárias e qual é a melhor forma de montar esse conteúdo? O objetivo deste texto é justamente responder essa pergunta. Antes mesmo de iniciar, você precisa estar certo de que conhece bem o que está oferecendo aos clientes. O catálogo é o cartão de visitas. Então, se alguma informação estiver errada, a credibilidade do negócio entra em risco, o que será péssimo para o negócio. Portanto, reúna sua equipe e faça um levantamento completo de tudo, sem deixar nada para trás. Isso ajudará na distribuição dos produtos de forma organizada e objetiva, que é uma etapa importante, pois essa será a ordem utilizada no restante do processo. É necessário, então, montar uma lógica que seja de fácil compreensão para o cliente, com uma separação bem clara e fundamentada. O momento certo de produzir o catálogo de produtos Feito todo o levantamento e a separação, é hora de montar o catálogo. Nesta etapa, como mostraremos, você e sua equipe terão papel essencial, mas também precisarão contar com recursos externos para conseguir dar um tom mais profissional. Aqui, um conselho é nunca dispensar um especialista quando ele for necessário. Aquela história de que “meu sobrinho faz” e a insistência em baixar custos podem gerar prejuízos. Para... --- ### Reúna informações e potencialize sua força de vendas > A informação qualifica a argumentação para as vendas. Profissionais bem informados e preparados são capazes de produzir melhores resultados. - Published: 2016-03-31 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/informacoes-para-a-forca-de-vendas/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: argumentação, informação, vendas, vendedores A informação qualifica a argumentação para as vendas. Profissionais bem informados e preparados são capazes de produzir melhores resultados. Imagine ter informações de centenas ou milhares de produtos para trabalhar e passar corretamente ao cliente. Essa é a realidade dos vendedores, que precisam se organizar para reunir informações corretas em meio a tantos dados e, assim, conseguir vender. Mas qual forma mais eficaz de reter informações que os conhecimentos dos vendedores? Bom... pra começar, um registro de tudo isso, uma organização precisa e facilmente acessível ao profissional de vendas. Sem essa organização, é muito mais difícil vender. Por melhor que seja a equipe, sem as informações adequadas de cada produto, o vendedor pode ter dificuldades em argumentar, apresentar todas as características do produto e, como consequência, não efetivar a venda. Também há o risco de indicar usos inadequados para determinado item. Imagine só a dor de cabeça que isso poderia causar! Para evitar esta situação, hoje existem sistemas eletrônicos desenvolvidos especialmente para organizar esses dados. Catálogos eletrônicos qualificam os argumentos de vendas Com essas soluções, as empresas conseguem disponibilizar catálogos eletrônicos e eficientes, repletos de informações, atualizados constantemente e acessíveis. Neles, a equipe de vendas encontra um importante suporte para argumentar com os clientes sobre todas as funcionalidades dos produtos. Em alguns desses sistemas, as informações são armazenadas na nuvem. Por conta dessa característica, é possível acessar a lista de produtos 24 horas por dia, de qualquer lugar, por meio de qualquer dispositivo. O vendedor não precisa mais carregar o catálogo impresso ou levar pastas quando for visitar o cliente ou mesmo guardar tudo isso no balcão da loja.... --- ### Como a computação em nuvem pode ajudar sua empresa > A computação em nuvem é a melhor tecnologia para garantir economia, praticidade e modernidade no armazenamento dos dados da sua empresa. - Published: 2016-03-24 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/computacao-na-nuvem-para-sua-empresa/ - Categorias: Gestão - Tags: armazenamento, computação, nuvem A computação na nuvem é a melhor tecnologia para garantir economia, praticidade e modernidade no armazenamento dos dados da sua empresa. Passou o tempo no qual a única opção que tínhamos para armazenamento de arquivos era o HD do computador ou os servidores internos. Há alguns anos, a computação em nuvem chegou para ocupar essa lacuna e tornou-se uma forte realidade. A possibilidade de utilizar uma estrutura externa para guardar os dados e acessá-los de qualquer lugar vem atraindo um número cada vez maior de empresários. E quais as vantagens disso? Na computação em nuvem, ao invés de armazenar os dados nos computadores ou em servidores locais, essas informações são alocadas em servidores remotos interligados com a infraestrutura da internet. Assim, o acesso a esses arquivos pode ser feito de qualquer dispositivo que esteja conectado com a web, a qualquer momento. Trazendo para um exemplo prático, podemos falar da gestão de um catálogo de produtos. A empresa pode organizá-lo dentro de um sistema próprio, utilizando computadores ou servidores locais. Porém, neste caso, o acesso é restrito. Se os vendedores estiverem visitando algum cliente, terão de levar esse catálogo impresso ou em um pen drive, com chances de perda ou extravio dos arquivos. Por outro lado, a empresa pode contratar uma solução que utilize a computação em nuvem para fazer a gestão do catálogo. Com isso, por estarem armazenadas em servidores externos, as informações podem ser acessadas de qualquer computador ou dispositivo móvel e 24 horas por dia. Dessa forma, o vendedor precisa ter apenas um login e senha para consultar a base de dados. Essa mobilidade é uma das principais vantagens... --- ### O que fazer para os especificadores técnicos escolherem meus produtos? > Valorizar os especificadores técnicos, aproximando-os das revendas para encontrar seus produtos com mais facilidade é o primeiro passo. - Published: 2016-03-18 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/fazer-os-especificadores-escolherem-meus-produtos/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: especificadores, relacionamento, técnicos, vendas Valorizar os especificadores técnicos, aproximando-os das revendas para encontrar seus produtos com mais facilidade é o primeiro passo. Entenda. Programas de fidelidade, comunicação especial, proximidade via redes sociais. As formas de aproximação dos fabricantes com seu público, clientes e especificadores técnicos são variadas. Certamente que todos os esforços neste sentido valem a pena e contribuem para a manutenção do relacionamento e a proximidade de todas as partes. Mas para conquistar de fato a fidelização dessas pessoas e aproximá-las estratégica e operacionalmente do fabricante é necessário auxiliá-las de modo efetivo no seu trabalho. Não se trata de prender o profissional à sua empresa. Trata-se, sim, de valorizar a importância que ele tem na obtenção dos resultados. Para isso, nada melhor do que facilitar o trabalho dele, fornecendo as condições necessárias para auxiliar no acesso ao que ele precisa. Assim, disponibilizar ferramentas úteis que ajudem no processo de especificação e tornem mais rápido o trabalho de selecionar os produtos necessários para o projeto que está sendo desenvolvido é um grande diferencial. É isso que vai fazer este profissional escolher um fabricante em detrimento a outro. Catálogos eletrônicos são uma ótima maneira de fazer isso. Mas não só porque eles listam os produtos oferecidos. Na verdade, já falamos aqui que os catálogos precisam ir além da digitalização: precisam ser inteligentes. Investindo neste modelo é possível usá-los para compartilhar informações que auxiliem o dia a dia dos profissionais, transmitir dados importantes sobre os itens listados e permitir a troca de opiniões, num modelo de rede social corporativa, que dissemina esse conteúdo para outras pessoas da área, seja dentro do próprio catálogo, seja por... --- ### Redes sociais impulsionando o negócio > A troca de informações pelas redes sociais pode ser uma poderosa aliada no desenvolvimento da sua empresa. Entenda por quê. - Published: 2016-03-16 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/redes-sociais-impulsionando-o-negocio/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: compartilhamento, dados, informações, interação, redes sociais, vendas A troca de informações pelas redes sociais pode ser uma poderosa aliada no desenvolvimento do seu negócio. Entenda por quê. Redes sociais são ambientes com grande potencial de colaboração. Apesar de muitas pessoas pensarem que se tratam de lugares para ócio e lazer, elas não podem ser encaradas dessa forma, pois possuem grande capacidade de disseminar informações. O conceito de rede social, se bem aplicado, pode ser um aliado poderoso para a área de vendas, com alcance ilimitado e, geralmente, de baixo custo, se comparado com outras formas de divulgação. Sendo assim, não ter uma estratégia que inclua esse universo pode ser um erro. Agora, você já pensou em uma estratégia de redes sociais aliada ao catálogo de produtos? Pois existem softwares que abrem essa possibilidade. Além de todo o trabalho de organização das informações, essas soluções também funcionam como uma rede social que agrupa diversos profissionais. A partir do mesmo foco de atuação, eles trocam conhecimento e experiências sobre os produtos, contribuindo para a melhoria contínua do catálogo. Com as especificações e todas as outras informações dos produtos acessíveis a novos clientes, relacionamentos podem ser fomentados. É um caminho mais curto e eficaz para que a empresa aumente seu alcance, deixando seus itens cada vez mais próximos do público de interesse. Como consequência, todo mundo sai ganhando, pois a revenda tem mais subsídios para vender e os outros profissionais que atuam nesse meio agregam conhecimento. Aliando as redes sociais tradicionais com as novas formas de interação Mesmo que alcancem grandes públicos, esses softwares não descartam o potencial das redes sociais consolidadas, que somam milhões de acessos por dia, como... --- ### Como o social beneficia a cadeia de suprimentos > Destacar-se entre os participantes da cadeia de suprimentos exige valorização do social, que faz parte desse relacionamento. - Published: 2016-03-08 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/como-o-social-beneficia-a-cadeia-de-suprimentos/ - Categorias: Supply Chain - Tags: cadeia, chain, social, supply, suprimentos Destacar-se entre os participantes da cadeia de suprimentos passa pela valorização do social, que faz parte desse relacionamento. A relação e a interação entre as pessoas tem conquistado cada vez mais destaque no mundo corporativo. Aos poucos, empreendedores estão percebendo a importância de destacar esse aspecto nas transações comerciais. Assim, o processo de interação das empresas de diferentes níveis da cadeia de suprimentos, que antes era considerado tipicamente mecânico e automático, agora coloca as relações humanas em foco. Esse princípio também foi inserido na cadeia de suprimentos ao aproveitar a ideia de colaboração e compartilhamento das mídias sociais. Foi assim que surgiu o conceito de Social Supply Chain. A valorização das pessoas é, portanto, a principal característica desse novo modelo proposto para trabalhar com a cadeia de suprimentos e, dentre os principais benefícios, destaca-se a possibilidade de um crescimento inteligente. Isso acontece por meio da análise dos dados gerados pelos participantes de diversos setores em relação ao portfólio disponibilizado pelas empresas. Em outras palavras, a colaboração é centrada nos portfólios, a partir dos quais as pessoas irão gerar informações de extrema valia para os diferentes setores: fornecedor, indústria, distribuidor, revenda e consumidor. A rede social corporativa e a colaboração dos usuários O desafio é fazer com que a cadeia de suprimentos abandone aos poucos a forma mecânica baseada na catalogação de CNPJ e quantidade de produtos em uma lista, para ganhar proporções maiores, evidenciando a relação entres os indivíduos. Para que isso aconteça, utilizam-se ferramentas e conceitos típicos das redes sociais, permitindo que os participantes deixem comentários, impressões e avaliações sobre o portfólio, por exemplo. A interação entre... --- ### Não bastam ser eletrônicos, catálogos precisam ser inteligentes > A digitalização dos catálogos possibilita ir além da exibição de produtos. A web tem ferramentas capazes de torná-los instrumentos estratégicos. - Published: 2016-02-29 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/nao-bastam-ser-eletronicos-catalogos-precisam-ser-inteligentes/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: catálogo, eletrônico, inteligente, venda Aproveitar a digitalização dos catálogos possibilita ir além da exibição de produtos. A web tem ferramentas capazes de torná-los instrumentos estratégicos para as vendas. Como diz o velho ditado, a primeira impressão é a que fica. Então, imagina se o cliente procura pelos produtos da sua empresa e dá de cara com uma lista desorganizada, desatualizada e com poucas informações. As chances dele levar uma péssima impressão do seu negócio é grande. Afinal, o tempo em que essa apresentação não era um diferencial já passou. Com tantos recursos disponíveis, o mínimo que se espera de uma empresa é que ela se preocupe em montar uma apresentação visualmente atraente dos produtos que oferece. Por muito tempo, as organizações investiram em catálogos impressos, com bom visual e acabamento. Mas muitas delas já entenderam que apenas isso não basta, pois, com o dinamismo do mercado, os catálogos precisam ser mais que bonitos, precisam estar sempre atualizados. A boa notícia é que os catálogos digitais surgiram com a proposta de justamente facilitar essa atualização constante e o acréscimo de informações sempre que necessário. Apesar dessas funcionalidades, fica a pergunta: isso garante o fechamento do negócio? A resposta é não, ainda mais diante de mercados competitivos. Não basta o catálogo ser eletrônico, ele deve ser inteligente. Para ser inteligente, o catálogo precisa ser rico em informações, fornecendo todos os dados sobre o produto. Essas características, aliadas a um bom sistema, que seja intuitivo e de fácil acesso, faz toda a diferença, pois facilitam a busca. Em um momento de urgência, o cliente valorizará a empresa que oferecer a ele uma solução rápida e eficiente. Com um catálogo inteligente, é... --- ### A sintonia entre fabricante e revenda e o avanço dos negócios > A ampliação dos resultados, tanto do fabricante quanto da revenda, dependem da sintonia desses dois integrantes da cadeia de suprimentos. - Published: 2016-02-16 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/a-sintonia-entre-fabricante-e-revenda-e-o-avanco-dos-negocios/ - Categorias: Gestão - Tags: cadeia, cliente, fabricante, indústria, revenda, suprimentos, venda A ampliação dos resultados, tanto do fabricante quanto da revenda, dependem da sintonia desses dois integrantes da cadeia de suprimentos. Saiba mais. Era uma vez uma fábrica que resolveu investir em uma campanha de aproximação com o seu público-alvo. A ação surtiu efeito e este público começou a procurar as revendas desta indústria por entender que a marca poderia ajudá-lo. Porém, certa vez, uma pessoa procurou uma revenda motivada por essa iniciativa e expôs ao vendedor como havia chegado até ele. Mas o vendedor não sabia de nada sobre esta ação. Como ficou a visão desse revendedor perante o cliente? Como será a experiência dele com a revenda, o produto e a marca daqui por diante? A história parece ficção, mas não está longe da realidade. Muitas empresas desenvolvem ações para melhorar a comunicação com seu público e alcançá-lo com mais facilidade. Neste processo, incluem as revendas — parceiros estratégicos para desenvolvimento do negócio — e muitas delas não estão atentas às iniciativas implementadas. Este fato é muito sério. É perder oportunidades de negócios, o que definitivamente não é uma opção. Qualquer ação bem planejada, focada e estruturada para melhorar as relações na cadeia de suprimentos deve ser extremamente bem aproveitada para que todos saiam ganhando. De nada adianta o fornecedor atuar com confiança e determinação, o consumidor aproveitar a oportunidade e, na hora de buscar o intermediário, perceber que não há preparo ou que a rede de negócios não está suficientemente em sintonia para que esse fluxo seja positivo e diferenciado. É preciso que as revendas estejam em constante comunicação com seus fornecedores. Essa proximidade na relação garante que as estratégias... --- ### A automação como aliada da força de vendas > De nada adianta ter uma força de vendas capacitada se os profissionais não contam com uma estrutura moderna e alinhada com as novas tecnologias. - Published: 2016-01-21 - Modified: 2024-05-29 - URL: https://blog.catallog.com.br/a-automacao-como-aliada-da-forca-de-vendas/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: automação, tecnologia, vendas Os novos recursos chegaram para ser aliados dos vendedores, otimizando o trabalho, fornecendo informações preciosas e dando mais agilidade ao processo. É consenso que ter uma equipe de vendedores especializados, engajados e com objetivos claros é fundamental para o sucesso de uma empresa. Afinal, saber vender é que garantirá a lucratividade. Mas, de nada adianta ter uma força de vendas capacitada se esses profissionais não contam com uma estrutura moderna e alinhada com as novas tecnologias. Estamos na era da informação e todas as áreas da empresa precisam acompanhar os avanços. A questão é que quando falamos em automação, o primeiro pensamento que pode vir à cabeça é que a tecnologia ocupará o espaço das pessoas. Isso é até natural, devido a outras experiências que acompanhamos. Mas, nesse caso, é justamente o contrário. Esses recursos chegaram para ser aliados dos vendedores, otimizando o trabalho, fornecendo informações preciosas e dando mais agilidade ao processo. O papel, um dia, foi extremamente importante no trabalho de um vendedor. Mas, hoje, não há mais razão para utilizarmos cadernos, blocos, pastas físicas ou, até mesmo, arquivos de computador para armazenarmos informações. Tudo isso pode ser perdido facilmente. As empresas precisam apostar, cada vez mais, em soluções que utilizam softwares baseados em tecnologia on-line ou na nuvem. Esses softwares, além de oferecerem muito mais segurança, podem ser considerados como uma espécie de “braço direito” do vendedor. Essas tecnologias possibilitam armazenar todas as informações sobre os produtos e atualizá-las constantemente, criando uma base de dados mais organizada e intuitiva. Com a tecnologia em nuvem, esses dados estão disponíveis em tempo real e podem ser acessados a qualquer momento... --- ### O papel das revendas na ampliação dos negócios > As revendas podem garantir o bom desempenho do fornecedor e a satisfação do cliente. Saiba como aproveitar essa situação para estar em destaque no mercado. - Published: 2015-12-11 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-papel-das-revendas-na-ampliacao-dos-negocios/ - Categorias: Marketing e Vendas - Tags: cadeia, fornecedor, negócio, revenda, suprimentos, vendas As revendas podem garantir o bom desempenho do fornecedor e a satisfação do cliente. Saiba como aproveitar essa situação para estar em destaque no mercado. O bom funcionamento de uma cadeia de suprimentos depende da correta comunicação entre todas as partes que a compõem, considerando que é a fluidez no trabalho de um dos membros que contribui para que todos saiam ganhando. Mas o que queremos dizer com isso? É que todo fabricante quer chegar até o cliente final. Este cliente precisa entender as vantagens do produto, quais são os diferenciais e por que ele estará ganhando ao adquiri-lo. Como na maior parte das vezes os fabricantes precisam lidar com toda uma estrutura logística e, assim, trabalham com vendas em quantidade, dar essa atenção particular ao cliente final acaba sendo bem desafiador. E é aí que entra a figura do revendedor. O papel das revendas nesse processo É o revendedor quem vai representar o produto desse fabricante, explicar as características técnicas e expor os argumentos que o coloquem como a melhor alternativa para o projeto do cliente final. O cliente, por sua vez, precisa dessa orientação, e por mais que ele conheça ou já tenha ouvido falar da qualidade daquela marca, o revendedor é quem vai defender o produto e expor as características que o diferem da concorrência. Mas para realizar esse trabalho, o revendedor precisa se sentir contemplado, atendido, percebido. Por isso a importância do estreitamento do relacionamento entre ele e o fabricante. É essencial a quem produz buscar alternativas para impulsionar o interesse do cliente, facilitar o relacionamento dele com o revendedor e criar condições interessantes para que o acesso de um integrante... --- ### BIM: o detalhamento de um projeto como você nunca viu > Entenda o que é BIM e como ele pode ajudar a desenvolver projetos de construções com mais economia e precisão. - Published: 2015-11-09 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/bim-o-detalhamento-de-um-projeto-como-voce-nunca-viu/ - Categorias: Gestão - Tags: arquitetura, bim, engenharia, especificação Entenda o que é BIM e como ele pode ajudar a desenvolver projetos de construções com mais economia e precisão. Certa vez um grande pensador disse que ninguém deveria começar uma obra sem planejamento e recursos para terminá-la, porque senão o proprietário seria motivo de riso dos outros por ter começado algo e não ter conseguido finalizar. Mas para além dessa história, existe outro problema para quem projeta ou constrói algo: a sobra. Comprar materiais além do necessário é um desperdício em todos os sentidos. Então um dos motivos do avanço das tecnologias no campo da engenharia é justamente para atender a necessidade de se especificar corretamente e envolver os profissionais atuantes em uma obra em torno de informações corretas que facilitem o trabalho de todos. Nesse contexto, a informação é um dos fatores mais importantes. Afinal, se ela está correta e precisa, a obra também poderá seguir nessa mesma linha. E uma das tecnologias mais atuais para cumprir esse papel é o BIM — Modelo (ou Modelagem) de Informação da Construção (do inglês Building Information Model ou Building Information Modeling). Então, afinal, o que faz o BIM? Esta tecnologia compreende a modelagem das informações da edificação, criando um ambiente digital que integra as diferentes disciplinas envolvidas na obra e abrangendo todo o ciclo de vida dela. Por ser realizada em 3D, fica mais fácil expor o máximo de informações necessárias detalhadamente: o projeto elétrico, hidráulico, plantas, cortes, detalhes, enfim. Dessa maneira, é possível informar precisamente tudo o que será necessário para a construção. Qualquer alteração nos desenhos recalcula automaticamente e em tempo real as informações quantitativas, contribuindo para a... --- ### O que é Supply Chain? > Entenda o que é Supply Chain e saiba de que maneira você participa desse conceito. Saiba, ainda, como conquistar o mercado investindo no seu protagonismo. - Published: 2015-10-19 - Modified: 2024-06-10 - URL: https://blog.catallog.com.br/o-que-e-supply-chain/ - Categorias: Supply Chain - Tags: cadeia de suprimentos, cadeia logística, supply chain Entenda o que é Supply Chain e saiba de que maneira você participa desse conceito. Saiba, ainda, como conquistar o mercado investindo no seu protagonismo. Para que esteja lendo esse texto, a não ser que ele tenha sido lhe entregue impresso, você provavelmente precisou se conectar à internet por meio de um computador, smartphone ou até mesmo um tablet. Qualquer um desses itens se caracteriza como um bem de consumo produzido e vendido para o consumidor final. Para entendermos o conceito de supply chain, ou cadeia logística de suprimentos, podemos usá-lo como exemplo. Qualquer produto industrializado segue o caminho da exploração da matéria-prima, transformação, montagem e distribuição. Um smartphone, por exemplo, normalmente carrega peças de metal, plástico, vidro, além de componentes internos que, por sua vez, foram produzidos com processos de alta tecnologia e que necessitaram de outro grupo específico de matérias-primas. Tudo isso passou por um processo logístico de transporte que envolve custos de entrega e distribuição. Esta ideia pode ser aplicada a, literalmente, qualquer processo empresarial. Manufaturas das mais simples às mais complexas, varejo e até o setor de serviços estão inseridos de maneira consciente e inconsciente na cadeia de suprimentos. A subdivisão dentro de cada linha logística específica pode ser separada de maneira simplificada em clientes e fornecedores. Usando como exemplo os bens de consumo citados anteriormente, o comércio é cliente da distribuição que, por sua vez, é cliente da fábrica, que é cliente da distribuição de matéria-prima. As empresas que fazem parte da cadeia desempenham papéis específicos ou ambas as funções. Um explorador de matéria-prima, por exemplo, é exclusivamente um fornecedor, já uma indústria processadora de aço pode ser considerada tanto... --- ### Por que o gerenciamento do portfólio é importante? > Gerenciar o portfólio de produtos garante melhor conhecimento da rotatividade, auxilia na redução de custos e na qualificação do processo de vendas. - Published: 2015-10-08 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/por-que-o-gerenciamento-do-portfolio-e-importante-2/ - Categorias: Gestão - Tags: catálogo eletrônico, matriz bcg, portfólio de produtos Gerenciar o portfólio de produtos garante melhor conhecimento da rotatividade, auxilia na redução de custos e na qualificação do processo de vendas. A palavra portfólio se refere, em um âmbito generalizado, a qualquer conjunto de trabalhos, coleção de produções de um indivíduo ou organização e até, no âmbito econômico, ao grupo de títulos comerciáveis de determinada pessoa jurídica. No meio empresarial, contudo, o portfólio é utilizado principalmente para definir o grupo de produtos desenvolvidos por uma empresa. Um dos maiores tesouros de qualquer organização, ele reúne tudo o que a empresa tem a oferecer aos seus clientes em troca da lucratividade e da fidelidade que pode propiciar. Quando você oferece um, dois ou três produtos, provavelmente nem pensa em gerenciamento. Sabe a demanda de cada um, sabe qual deles é o mais popular, qual deles é o menos, conhece os pontos fortes e fracos e não tem dúvida quanto às características. Mas e quando a empresa oferece mais opções? Cinco, dez ou mais produtos? Gerenciar é organizar. Mais que saber o que a empresa produz, o empreendedor precisa por em ordem os produtos disponibilizados. Levando em consideração o conhecimento gerado naturalmente pela simples inserção na cadeia de suprimentos, é preciso tomar decisões sobre estocagem, movimentação e demanda. A utilização das informações, contudo, é cíclica. Ou seja, é preciso saber como um bem ou serviço se comporta em determinadas situações para que ajustes constantes possam ser aplicados. O primeiro passo é o entendimento das particularidades de cada um dos participantes do portfólio e o retorno trazido para a empresa por cada um deles. A partir daí, é possível categorizá-lo para diminuir as perdas... --- ### A importância de investir em um catálogo digital de produtos e serviços > Catálogos são aliados na conquista de novos clientes e para fazê-los conhecer o que a empresa produz. Digitalizá-lo pode trazer ainda mais benefícios. - Published: 2015-10-05 - Modified: 2024-09-25 - URL: https://blog.catallog.com.br/por-que-investir-em-um-catalogo-digital-de-produtos-e-servicos/ - Categorias: Gestão - Tags: catálogo eletrônico, custos, portfólio de produtos Catálogos são aliados na conquista de novos clientes e para fazê-los conhecer o que a empresa produz. Digitalizá-lo pode trazer ainda mais benefícios. Catálogos são importantes para qualquer empresa que venda uma certa variedade de produtos. Eles são uma representação de tudo que uma marca tem a oferecer e também a melhor maneira dos clientes terem acesso a informações e características que podem fazer total diferença na decisão da compra. Quem produz e comercializa uma quantidade muito grande de produtos, mesmo antes da digitalização dos processos empresariais, entende a importância da organização de uma lista de mercadorias. Ainda assim, vale lembrar que possuir um catálogo pode ajudar a empresa em diversas áreas, auxiliando na definição das especificidades de tudo o que é oferecido, a centralização destes produtos e serviços, o estabelecimento de uma série de conhecimentos e informações e o aumento da facilidade na comunicação com os clientes. A partir desta ideia bem estabelecida da importância da ferramenta, surgiram as versões eletrônicas com a maior adoção do uso de computadores nas últimas décadas e, com a internet, veio a ideia de um catálogo que estivesse disponível a quem desejasse quando fosse necessário e sem intermédios entre as informações ali reunidas e qualquer pessoa que precisasse delas. Antes de mais nada, porém, é preciso entender que a mudança na sua apresentação não diz respeito simplesmente a uma transposição da mídia. Quer dizer, o catálogo digital tem o potencial de ir muito além da reunião do que já existia numa versão impressa em um computador. Fazendo isso, estaria-se jogando fora um grande diferencial da digitalização desse tipo de ferramenta, o praticamente ilimitado espaço para as... --- ---